2015工作总结及2016年划（潘敏）.docVIP

脚踏实地 奋勇向前 株洲营业部2015年工作总结及2016年工作规划 2015年还有四天就过完了，在辞旧迎新的日子里，回顾过去，好好总结一下得失，对进入国投金服不到二个月的自己，很有必要，也希望自己通过总结，更好的发现不足，来年更好的规划工作。 与国投金服的结缘与认知，来自于前期我对于新行业的怀疑与担忧，今年以来，P2P行业的大量公司“跑路”，让我觉得很惶恐，自己有个亲戚在一个小贷公司存了8万块，拿了三个月的利息，第四个月，公司跑路了，为了这个事，亲戚来找我帮忙去要钱，费了很多周折拿到了本钱，所以，一听是什么融资公司，本能的不相信和怀疑。今年7月中旬，张磊说要去北京了解一个什么新行业，我就告诉他，别折腾，不能去。他也没有听去了北京，到了10月下旬，他又要去培训三天，这次，我说什么也要跟着来，看看听听到底什么行业和公司，千万不要什么传销公司？小贷公司？三天的培训，时间过得很快，第一天，我根本没有听清楚是什么，晚上和张磊讨论了很久时间，听懂了一部分，第二天知道了是什么公司和行业，第三天，领悟到是好事，利国利民的好事，决定自己干，但是，怎么干才能干好？从哪里下手，没有弄明白，热情有了，自己也是从事过经营的人员，当时，觉得问题不大，和张磊商量的发展前提是，湖南机构要发展，那首先应该把株洲做好做稳后再扩张其他机构，靠着一份热情开始了我的国投金服之路。 筹备株洲国投金服营业部对我来讲，是个巨大的转型，没有做筹备之前，我总认为自己在朋友圈中是个说话有份量、别人都信服我的人，可是，自从我做了筹备之后，先前有短时间，自己最好的朋友和亲戚都在刻意“躲”着我，生怕我叫他们存钱、做“国有投资”，因为他们不相信，一个场地都没有的公司，执照也没有的行业，怎么可能把钱投进来。 我每天的工作就是谈人，从早上到晚上，解释说明了很多关于公司行业，43号文，一段时间自己的睡眠时间就只有4个小时，而且在情绪上，焦虑、着急、对家人发脾气成了“常态”，因为自己太想把这个事情做出成绩来了，而面对的是朋友客户的不理解，挫折感和失败感时常会有。 筹备过程中，标志着情况好转的是总公司丁总来湖南后，对于前期的兼职人员面谈后，自己逐渐厘清了工作思路，工作一定要从基础抓起，从自己抓起，通过自己带动员工发展，而且，总公司徐晓峰总及时传达了邱总的计划1000和计划400的推进工作，并且，通过邱总的讲话，自己的信心更加坚定了，从基础抓起，脚踏实地，密切落实总公司霍总的筹备三阶段的要求中的点、线面来推动工作。 株洲营业部正规化经营应该是12月19日到20日的首期理财师的培训开始，在培训班中及培训后，公司董峰总和周慧玲老师高度投入，让参训学员的思想充分清晰，自己更是全程参与，把以前不清楚的地方问得非常清楚了。 通过培训，我部挑选了四位人员入职，从思想意愿、前期活动（注册情况）、名单写录、等方面做了一定考评，截止到25号，业绩29.5万，注册数120人，线上开单28件，（自己统计的，和总公司的数据可能有出入） 2016年株洲营业部工作规划 年度业绩目标： 业绩目标：2000万 团队发展目标：2个营业部 具体措施分解： 1）自己带头做业务，每天严格按总公司工作流程要求做，追踪伙伴们的客服拜访、按时召开晨会、例会，陪同展业； 2）带领入职的伙伴，吃透公司产品、培训话术、熟悉线上、线下操作流程，学会金融专业术语，在展业中才能胸有成竹。 3）利用每周、每月、每季的节点，召开客户开放日，以活动带动活动，提升产能，提升业绩； 4）按照湖南公司对发展兼职人员数量的整体要求，进行“1+50”的兼职推进； 5）开展他业联盟活动，超市的采购、学校资源、银行客服、工会等都可以作为影响力中心来培养； 所需支持及建议意见： 筹备期间内，营业部事务繁杂，业绩进度要求高，能否在专职内勤人力的配置上有所考虑？这样能最大节约筹备人员的时间成本，把时间用到该用的地方上； 员工是展业资料的下发或者是提供统一电子版，更加方便展业； 报账要求能否前置，不要等到要报账了，才公布细则； 能否提供关于公司行业的软文广告，或者车身广告？ 公司的后台程序无法调到我们自己团队业绩，影响我们追踪业绩； ?  XX中心小学每周例会 教师谈课改体会 —2018学年第二学期) 主题：《 德育教育融入小学课堂教学的有效对策》 主讲人： 2018年月日 （第） 一、营造良好的课堂氛围，充分利用教学资源 在小学教育阶段，课堂是培养和激发学生道德意识的重要载体和平台。在道德培养的过程中，最为重要的就是要打造新型民主课堂，让学生在课堂中准确找到自己的位置，明确自身在课堂以及生活中权利义务，强化提升个人道德意识，构建自身的认知体系。在小学教学课堂上，教师要向学生灌输道德意识，在向学生提出要求的过程当中，要构建平等的话语体系