怎样制作OTB采购计划.pptVIP

售罄率进度控制 短靴（小靴+短靴）至2月底售罄率 东北 华北 长江一线 华南 52% 55% 52% 60% 售罄率进度控制 东北 华北 长江一线 华南 53% 57% 54% 60% 长靴（中+高+超长）至2月底售罄率 设定存货水平 依据卖场的大小和SKU数的消化速度，达到卖场丰满又不超出货架实际陈列能力。 平均尺码量=首单货量/首单SKU数，反映了款式订货量的尺码深度，是我们单款给量的依据，结合店铺数量更有意义，意为该类鞋每款每店订到多少尺码量，比如店均只有4-5双不够一套码，一卖就断，则表明SKU宽度太多，尺码深度不够，需要缩减SKU数。 只要不超总量，深度和宽度的组合是相对自由的。 首单比例上限 数据有限：买手准确率、畅销款补货反应速度、准确性、出货期等情况，故从两个方面做初略估计： 1、行业首单基本上是60-75%。 2、首单只满足尺码铺货要求：例如平均单店SKU尺码需求能卖8双，首单只给4-6双，6/8=75%。 3、压缩首单，后期补充畅销款，从而使得整体库存结构畅销，减少产生滞销款的机率，弥补选货眼光的不足，达到理想的存货结构： 4、除了部分地区部分季节过于短暂，如北方之秋鞋，一次将货量订够，其他季节，头单订货数量控制在计划总进货之70-75%以下。 原则上对A类以上店铺要分两次进行订货,头单订货不能超过计划订货量之40%;C类店铺第一次订货会不允许下单. 首单