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统一100老坛酸菜牛肉面校园市场营销方案 ＿＿＿＿ Magic之队 统一100老坛酸菜牛肉面校园市场营销方案 为了打开中国这片广阔的方便面市场，各大商家不断创新和专研，努力凸显自己的优势。因此市场上新兴的种类数目呈几何数字增长！ “统一”作为中国面食企业的“领头羊”之一。面对着这场激烈的竞争，也相应的推出了“老坛酸菜”这款新口味的牛肉面。学生作为此次产品的消费主体，因此要赢得市场，必先深入学生群体之中。为此，本公司特对此新产品的校园市场投入做了相应的规划。 首先通过对市场宏观和微观两个面的分析，包括市场调研，来掌握本产品在校园的一些基本数据。 本公司将联系学校社团进行各类宣传活动，其中包括有奖竞买，竞技游戏赢奖品，“积分制”消费等促销活动；宣传模式也主要包括海报传单、平面广告等；在宣传渠道、销售等方面也突破传统，采用创新理念，并设定快速有效的反映机制来处理一些突发情况。 通过实现“两步走”战略，来扩大市场占有率，提高品牌认知度，以达到预期的目标！ 统一100老坛酸菜牛肉面校园市场营销方案 目前营销情况............................4 二．机会与问题分析...........................7 三．营销对象.................................9 四．营销目标.................................9 五．市场营销战略............................10 六．具体行动方案............................10 七．营销活动预算............................11 八．计划控制和应急措施......................12 九．消费者建议..............................13 十．附表....................................14 统一100老坛酸菜牛肉面校园市场营销方案 一、目前营销状况： 1.市场状况分析： 宏观方面：自三鹿奶粉三聚氰胺事件曝出后所引起的食品安全的食品安全事件一直贯穿08年，并也涉及到方便面这一产业。又引起了人们对方便面质量安全的新一轮怀疑。直至现今这种恐慌还没有彻底消失，而大学生作为一个与时代接轨最为紧密的群体，其肯定更注重食品安全问题。因此一款新口味方便面的校园推广也就没有想象中那般容易。但在全球金融危机下，经济一片低靡，中国的国际经济地位却愈显重要了。充斥在外国市场上最多就是那些标有“made in china”的产品，它凭借着独特的价格优势稳居市场。因此，此时也是“统一”进军国际市场的好时机！ 微观方面：通过此次方便面市场调研活动可以看出，目前校园市场存在的一些情况及学生作为消费群体对新产品的一些看法： 学生对这款统一“老坛酸菜”牛肉面了解度不高，但对它的期待度很高。即校园市场发展空间极大，具有潜在的市场。 图1-1、图1-2说明：在调研中发现有近90%的学生不知道这款新产品的存在，但在这些不了解的人中又有近85%表示对这款产品很期待。由此可以看得出这款方便面的促销市场发展空间的巨大潜力，当务之 急就是将它推广出去，提升自己的知名度！ 图1-1 统一100老坛酸菜牛肉面校园市场营销方案 图1-2 影响学生购买不同的方便面的因素很单一，大家过分相信品牌的力量，也正因为此现象，“统一”作为中国驰名商标，借助其品牌的力量更容易将其打入学生市场，以达到预期效果。 图1-3说明：学生在选择一种方便面时，过分强调了品牌的力量、产品包装、以及产品代言人等，而一个产品最为重要的“质量、价格”却被忽视了，这也反映了学生消费者不成熟的消费观。 图1-3 统一100老坛酸菜牛肉面校园市场营销方案 调研结果：由以上部分调研数据不难得出，食品安全问题虽在大肆宣传，但学生并没有想象中那般忧虑。他们对于一些新口味的方便面还是很期待的，这也就为进行下一步的营销降低了难度。并且通过这次调研深刻了解到当代学生消费者的消费观，作为能找到更好营销方式的一个突破口！ 结论与建议 食品安全危机对方便面产业的影响并没有想象中那般严重，并且许多学生表示对新口味的方便面还是充满期待的，由此可知，这个市场的潜在价值还是很大的。 学生独有的消费观，他们对方便面这种廉价品，过分注重的不是价格和质量，而是一种对品牌的依赖。这个消费群体追求时髦独特，我公司可把此作为营销的突破口！ 消费者的品牌意识很强，而“统一”作为一个驰名商标，一个产业的“领头羊”，更能赢得消费者的认同，从而利于营