通讯促销礼品物流方案.docVIP

通讯行业促销礼品物流方案 项目背景 1、行业背景 当今的市场是竞争异常激烈的市场, 各路商家为了赢得市场或者说赢得消费者的目光, 用尽了各种促销手段, 市场上除了有让消费者眼花缭乱的商品外, 也有让消费者应接不暇的促销手段。当降价已经成为习惯的时候, 各路商家挖空心思来寻找赢得市场除价格战 以外的方法, 还有一些非典型的促销手段更是赢得了媒体的关注和消费者的目光。 而通讯行业也参与到了促销的大军当中。中国移动通信产业经过十余年的发展，已经基本上完成了从“卖方经济”到“买方经济”的转变，消费者在这个转变过程中变得更加成熟、理性与主动，其消费的主体意识也日益增强，伴随着中国电信行业准入制度的逐渐防开，中国电信和中国网通的小灵通业务亦开始叫板移动通信市场，与移动联通一起争夺市场份额，中国移动可谓前后受敌。在这个转变过程中联通公司制定及时有效的“促销”策略，对削弱竞争对手和发展自身实力有着极为重要的意义。 2、促销礼品物流需求分析 随着移动通信行业竞争加剧，近来，存话费送话费，再送大礼包，等各种移动活动屡见不鲜，随之而来的礼品的采购、配送也成为了移动公司的大问题。市场促销与后勤支撑的天平失去平衡，导致移动公司的促销礼品不是爆仓就是断货，这严重影响到了移动促销活动的效果，需要提供专业化的物流方案。 3、通讯公司促销礼品需求特点分析 时间有效性需求季节性促销时效性不确定因素对应需求区域地址人员变动 二、目标分析 准时性 基于信息共享平台，选择合理的运输方式和配送线路，随时了解和控制发货情况，及时了解在途配送信息。使得促销品能够准时的配送的各个促销网点 安全性 由于部分促销品的特殊性，要对易碎及对包装有特殊要求的货物要采取必要的安全措施，保证物品运输途中安全。对相关管理人员进行安全性管理的培训。 准确性 因为通讯公司促销礼品的种类繁多，网点分布广，这就对于各网点的促销礼品配送的准确性提出更高的要求。对于送达目的地的货物必须保质保量，如果发生意外情况可以得到迅速解决。 三、方案设计思路 1、促销礼品的采购模式 随着市场竞争从企业间竞争向供应链间竞争转化，采购供应活动已经成为企业的一个重要利润来源。第三方采购模式已经被企业界公认为是一种可以有助于提升企业核心业务竞争力、降低供应总成本和增加供应链的灵活性的采购与供应模式。由于促销礼品涉及的范围广，对通讯公司来说，关键业务并不是采购业务，所以跟专业的第三方采购企业相比在采购方面并不具有竞争力，为了降低其促销礼品采购的成本，应将促销礼品的采购业务交由第三方采购企业进行统一管理，以使得通讯公司可以集中于其核心业务。 2、促销礼品的仓储和配送模式 由于通讯行业是专注于通讯领域的，所以对于物流行业不具备硬件设施等条件，如果将其相关物流活动交由专业的物流公司来承办，将会取得双赢的结果。第三方物流是通过契约形式来规范物流经营者与物流消费者之间关系的。物流经营者根据契约规定的要求，提供多功能直至全方位一体化物流服务，并以契约来管理所有提供的物流服务活动及其过程服务个性化功能专业化管理系统化信息网络化企业集中精力于核心业务灵活运用新技术，实现以信息换库存，降低成本减少固定资产投资，加速资本周转提供灵活多样的顾客服务，为顾客创造更多的价值。 1、通讯公司对礼品第三方采购企业的选择与评估指标。在选择第三方采购商时，企业应该从长远的战略思想来对待第三方采购企业，本着“双赢”的目标，通过第三方采购企业既能实现企业利益最大化，又有利于采购企业持续稳定的发展，才能达到供需双方双赢的局面。公司根据礼品行业的现状和对第三方采购企业的要求，对实施礼品第三方采购策略的合作伙伴应该设定以下选择和评估的指标：1.1、定性指标定性指标主要使为了反映第三方采购企业一些难以量化的综合素质指标，对于企业的合作伙伴来说，信誉状况、发展潜力、企业文化和合作关系是四个最主要的方面：（1）、信誉状况。对于候选企业的素质的评价，是一种对企业基本面的评估。考察该采购企业在整个行业的历史信誉，反映候选采购企业的运作经验的丰富程度和口碑。（2）、发展潜力。主要使考虑企业以后的发展前景，是否适合长期与该第三方采购企业进行合作，因为长期稳定的协作企业关系可减少建立协作关系的成本，并且又互相了解和信任，可以提高整个供应链系统运行的柔性和可靠性，发展潜力又包括了企业规模，经营理念，战略方向，管理水平等方面。（3）、企业文化。是指企业内部建立的共同价值标准，道德标准和精神信念，从而形成企业的内聚力。在实施第三方采购策略中公司对自己的合作伙伴的文化要求应该主要还包括协作精神、员工素质及管理人员的凝聚力等方面。、定量指标在第三方采购企业的选择中一定要有一些定量的指标，这些指标不仅存在于该第三方企业的历史交易过程中，也是对今后同该企业进行交易的重要具体指标的保证，因此