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选将之销售人才甄选六步法（二）讲师：龙平 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 背景：现状评估 B 你会目测 人才吗？ 招聘的本质 是对业绩预测的准确度 一个小时的谈话+半个小时的测试=录用 评估应聘简历 司机亦可称为 销售明星 招聘的重点 ——性 格 学 历 低 外 貌 差 资 历 差 性 格 好 天 赋 好 销售明星 天赋与性格 上帝会救自救之人 无经验 业务员 总经理 总裁 无学历 天 赋 你习惯于如何发问 知道对方弱项 判断其价值观 探明其责任心 无 效 问 话 辨 伪 存 真 直达根本 录用后的成功率是多少 检核预测准确度 A.哥特曼级 准确率95% B.亿康先达级 准确率90% C.韦尔奇级 准确率80% D.猎头公司级 准确率50% E.招聘经理级别 准确率30% F.随机概率级别 准确率20% G.假标准级别 准确率10% 你属于哪个层级 简历只是一部分 通过测试 发现真实的能力 人不可貌相 海水不可斗量 蒿草之下 或有兰香 重新学习——品人如品酒也 品人 看眼神 看经历 看价值观 看性格 人才如美酒 需“品” 总结 在人才选拔上付出了巨大的代价 唯有选择才可进步 是时候改变了！ 何时开始招聘 一 招聘时机 开创新业务 处理低绩效人员 实施变革 解雇平庸者决不能拖延 选择正确的 解雇时机 招聘时机 招聘原则的四个匹配 1.文化价值观 匹配 2.喜好和习惯 匹配 3.能力与经验 匹配 4.个人期望值 匹配 选择无对错 个人文化价值观的探寻方向 过去的公司让你认同的地方是什么 过去工作中你对公司的那些方面感到不适应 你心目中的理想领导是什么样的 你认为一个公司要正常运转需要什么样的氛围? 价值观 决不能放弃 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * * *