门店活动手册.docVIP

联合促销策划案 门店活动手册 一、活动时间及主题 2011年1月18日—1月31日 主题：“迎新年送好礼感动会员大回馈” 二、活动门店 1、所有保康连锁门店和玛利亚医院联动 三、活动主要形式 1、迎新年来就送“新年大礼包” 活动期间，办理会员送新年小礼品（对联和福字），和“免费妇科体检卡”（包括老会员）并告知：赠品数量有限，赠完即止！ 活动时应把体检卡放到红包内，新老会员需要到收银台领取并作记录。 2、满溢送： 满28元送洗衣粉一袋 满58元送兔子生肖挂件一个 满128元送果盘一个 满218元送白钢盆一个 满368元送豆油一桶 长春路门店 满58元送洗衣粉二袋 满128元送果盘一个 满218元送白钢盆一个 满368元送豆油一桶 此活动仅限单张小票，特价商品，换购商品除外。参加本活动时须收回小票。 在收回小票前应告知可以先参加换购，如不参加可以直接领取赠品。 3、超值换购 在享受其他优惠的基础上， 每购物满18元，加1元， 每购物满28元，加2元， 每购物满38元，加3元， 每购物满48元，加4元 换购区陈列要满，分成1元、2元、3元、4元换购区。 上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进行标识，不影响参加其他活动。各店店内的近效期品种也可参与换购活动，价格方面可以申请变价。 并注明：换购区商品为近效期商品无质量问题，售后概不退还。 四、DM商品以店内实物为标准 1、特价区商品和赔利商品概不参加买赠活动 2、特价区商品和赔利商品可以参加换购活动 五、POP 制作标语 1、POP 迎新年送好礼；感动会员大回馈。 2、保康药店与玛利亚医院携手“迎新年送健康” 1月18日—1月31日可免费享受价值2000元妇科体检活动。（体检时需要持保康会员卡加体检卡） 万元礼品大回馈！来就送“迎新年大礼包”1月18日—2月31日万礼品献给您！ 六、现场广播语： 1、迎新年送好礼，新年大礼包万元礼品大回馈； 2、感动会员大回馈，新老办会员送价值2000元体检卡； 七、门店布置 1、POP和特价牌宣传。主要低价商品要做成POP，在门前张贴。 2、全场气球烘托气氛、拉花、新年小挂件。 3、活动前在收银台附近树立换购商品展示墙，并用POP写明换购条件。 4、1月17日、18日，进入最后调整期，主要是确定促销品的摆放位置，关联商品的摆放位置以及店员的促销培训。责任人：店长。 八、门店区域布置 1、礼品发放、促销区 主要负责：对来往行人发放DM单，讲解活动主要内容；发放活动礼品。 注意事项：事先店长须清点奖品，发放奖品时由其收取小票，活动结束后与店长进行二次清点；奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上。 2、收银、换购区 主要负责：收银；监督购药者买单，并友情提醒；根据换购条件提醒客户进行换购，并实施换购活动。 注意事项：对已经买单人员，并将已经换购的小票做标记。 3、药品促销区 主要负责药品的促销。 注意事项：在强调对症用药的基础上，强调长期用药者的家庭备药意识，或者疗程意识，提高单品数量，并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作，对有意向的顾客及时与保健品区域人员联系，请其接待。 标准用语：“您这是中老年常见病，只用药，会逐步产生赖药性，建议您平时用点保健品，今天我们保健品优惠酬宾，您可以过去了解一下！”“**药师，这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。 4、保健品区 注意事项：主要是强化疗程观念，提高单品的销售量。 以上分区是针对门店的分区，礼品促销区、收银换购区、药品促销区、非药促销医疗器械区。 九、门店活动用品 1、每个门店个彩笔。收银组用。责任人：各门店店长。 2、促销台。门店准备1张促销台，大店店准备2张促销台。责任人：店长。 3、POP纸和爆炸牌。按照实际情况准备用于促销品的装饰。责任人：店长 4、关联销售提示POP和挂件。责任人：店长 十、门店活动考核 店长和店员要及时了解本次活动的目的。 店长在活动期间及时回馈活动效果。 店长负责店内活动用品的后勤调度并及时上报。 备注：本次活动的主要目的是回馈会员、提高销售额、提高会员量，提高会员忠诚度及美誉度。如有不懂或不清楚的地方及时与企划部沟通。 联系电话 企划部：肖经理