附加少儿险组合销售.pptVIP

目录 背景1——关爱孩子的人性 背景2——孩子生病的现状 背景3——市场中的少儿产品 介绍——附加少儿住院津贴医疗险 组合销售——元鸿组合、元盛组合 小测验 如果你和自己的母亲、妻子（丈夫）、儿子同时落水，危急之下，你只能救出其中一个，你会选择救谁呢？ A 母亲 B 妻子（丈夫） C 儿子（女儿） 88%人 选择救自己的孩子 自私自利（亲缘指数） 收益 爱的心声 健康成长 良好教育 自主独立 幸福人生…… 看看《南京儿童医院住院难》 2011年2月7日《扬子晚报》 “卫生部规定医生一小时看6个病人即可,实际上,门诊平均每个医生每天要看80-120个病人。”儿童医院急诊科江涛主任对记者说； 急诊ICU病房只有6张床,每天却有四五十名孩子等着急用,其它科情况也差不多 ； 目前实际开放床位已达到1000多张,但对迅猛增长的需求来说,仍杯水车薪。医院负责人透露,今年底投入使用的建筑面积2.5万平方米的内科急诊楼, 能否满足患者的需求,仍然是个未知数。 儿童医院每个月接诊人数在1168 人左右 孩子生病的现状 9个月大的婴儿感冒发烧，后来诊断是肺炎 ，至少住院7～10天 2008年1月2号有点感冒发烧，体温在36.5～38.2之间，早上五点多婴儿到医院作检查，医生作了普通的咨询后，让我们带小孩子去抽血检查，再加一个X光肺部拍片，检查后，血常规检查血白细胞偏高，有炎症，X拍片说，婴儿肺部有方形影响，确诊后说，婴儿有支气管肺炎，需要住院，如果不冶的话，可能一天、半天后，问题会变得非常严重，甚至可能有生命危险。 肺炎住院7天大约费用4千多元。  7岁儿童眼睛斜视手术费，住院费一共需要6-7000元（含全麻费）； 3岁男孩先天必肌性斜颈，全部住院手术费用6000元； 小女孩5岁，左肾积水50mm，12天住院，全部费用10000多元； 9岁女孩疝气，一侧，全部手术费用4200元左右； 医疗费用高昂 手术费 住院费 资料显示，我国每年15岁以下小儿恶性肿瘤发病数超过25000例，而少儿高发的白血病平均每年新增1.5万少儿。 救治一例白血病儿童，花费20至40万元，良性脑肿瘤患儿，总额费用不低于10万；肾功能衰竭患儿，换肾则需50万左右； 南京儿童医保怎么样 参保对象：其中一类是，18周岁以下的少年儿童、全日制在校大学生（统称“少年儿童”） 参保缴费标准为10元／月，最高达10万 门诊大病的病种包括恶性肿瘤放化疗（仅指放化疗期，一般为6个月）、重症尿毒症的血液透析（含腹膜透析）治疗和肾移植手术后的抗排异治疗、血友病、再生障碍性贫血、系统性红斑狼疮， 9月1日起，规定范围内住院医疗费用的基金支付比例提高。在二级、一级医疗机构发生的住院费用，参保学生儿童基金支付比例分别提高到90%、95%； 实际案例 8岁的宝宝患病住院了，首次住二级医院，住院总费用20000元，其中住院费用中个人自理（自付）部分为1000元（是指乙类药品、诊疗项目、服务设施个人按比例负担部分和基本医疗报销范围外的费用），分别按新政策计算个人负担： （1）个人自理（自付）部分1000元需个人全部负担； （2）基本医疗报销范围内费用为20000-1000=19000元，个人需分担； （3）首次住院个人起付标准为400元； （4）起付标准以上至19000元之间基金按比例支付； 二级医院个人分担比例为10%，即 （19000-400）×10%=1860元 商业医疗保险是补充！ 孩子成长的不同阶段 幼儿时期(0～6岁) 1、学龄前儿童抵抗能力差，容易得一些流行性疾病，所以建议多买些住院医疗补偿型的险种； 2、如果家庭条件许可，出生后不久就考虑未来教育金的储蓄，每年保费负担不大； 小学时期(7～12岁) 1、由于意外伤害隐患很大，应适当增加意外险的投入； 2、考虑未来教育金的储蓄； 少年时期(12～18岁)： 1、 如果此时还没有买教育类的保险产品，可以不必局限于少儿险，宜选择返还时间间隔短的分红产品，这样可以在一定程度上替代教育金给付； 2、可以考虑缴费和支取都非常灵活的万能寿险。这类险种不仅有保障性，还有很高的投资性；大人孩子都可以受益。 满足3.6亿未成年人市场的巨大需求 完善产品体系，应对市场竞争，在差异化中寻找市场先机 回归保险最基本功能，继续在少儿产品方面体现公司产品保障高、保障方向鲜明的特色 产品介绍 保险期间为一年 投保人群是少儿 耐心等待六十天（初次投保） 三项责任有保障 五年保证续保期 三档费率供选择 十个主险可附加 人性设计更周全 市场同业产品行情 安康无忧计划（平安） 投保人、被保人、受益人相关规定 可投保年龄：3-50周岁，可续保年龄延期至64周岁。投保人年龄限制：投保人年龄必须≥18周岁；投、被保人关