鲨鱼时尚男装营销策略.docVIP

目 录 一、XX年的经营策略 1、市场开发策略 2、形象策略 3、广告策略 4、货品与渠道策略 5、代理、经销政策 6、促销策略 二、XX年组织架构工作流程调整策略 三、营销管理策略 1、特许一部管理策略 2、特许二部管理策略 3、流部管理策略 4、产品部管理策略 四、市场整体运营费用预算 1、市场推广费用预算 2、市场运营费用预算 五、实施计划 XX年度鲨鱼时尚男装营销策略方向 XX年“鲨鱼”品牌的总体经营方向为： “市场稳步开发、提升品牌形象、挖掘销售潜力、降低管理费用” 我们的一切工作都必须以此为中心踏踏实实地展开。重点在经营、组织、管理三方面： 经营策略 一、市场开发策略 1、市场开发与销售计划目标：开发3个省直营市场浙江、安徽、上海，省级特许加盟商17个，全年预计实现销售回款5000万 XX年鲨鱼市场拓展销售计划表 单位：万元 类别区域 总代总代理\单店上半年开拓指标(个) 回款(万元) 总代理\单店下半年开拓指标(个)新老店回款(万元) 总计 省份 单店 回款 合计 省份 新店 共回款 合计 华东 浙江 15 280 600 33家 20 500 1200 55家 1800万 88家 安徽 8 140 10 240 江苏 10 180 15 320 江西 10 140 华南 湖北 10 150 300 20家 15 350 700 30家 1000万 50家 湖南 10 150 15 350 华北 山东 10 150 150 10家 15 250 570 40家 720万 50家 京津冀 20 240 内蒙 5 80 东北 辽宁 10 150 150 10家 10 200 300 20家 450万 30家 黑龙江 10 100 西北 河南 8 100 100 8家 10 200 450 28家 550万 36家 陕西 10 150 新疆 8 100 西南 四川 10 150 200 13家 10 200 280 18家 480万 31家 重庆 3 50 3 100 云南 5 80 小计 10 94 1500 1500 9 191 3500 3500 285家5000万 注：1、浙江、上海、安徽列入直营市场；2、京津冀可以由一个总代理来开发；3、东北根据具体情况可以只设两个总代理（辽吉总代理或黑吉总代理） 2、特许部的市场开发策略：以点带面，局部少数重点市场扶植性开拓；其他市场赢利性开拓。 a、特许一部所辖区域内的各区域的鲨鱼时尚男装销售网点，地市及县城的鲨鱼时尚男装销售网点都以量化的数量指标作拓展布局，同时要开发一些经济较发达的乡镇市场，特许二部所在区域的整体市场也以量化的数量指标作拓展布局。 特许一部的市场开发主要以开发单店经销商为主。 特许部要对省代理特别是重点市场省代理进行严格控制审核，对其市场运作要重点指导和规划。 市场划分 四川、重庆、西藏、云南、贵州——设西南片区，四川为中心重点市场，重庆为次重点市场。 黑龙江、吉林、辽宁——设东北片区，辽宁为中心重点市场，黑龙江为次重点市场。 北京、天津、山东、河北、内蒙古——设华北片区，山东为中心重点市场，河北为次重点市场。 新疆、青海、甘肃、陕西、宁夏、河南、山西——西北片区，河南或陕西中心重点市场。 湖北、湖南、广东、广西、海南——设华南片区，湖北为中心重点市场，湖南为次重点市场。 江苏、浙江、江西、安徽、福建、上海——设华东片区，江苏浙江为中心重点市场，安徽为次重点市场。 重点市场：确定四川省、山东省、湖北省、河南省、辽宁省、浙江省为中心重点市场。这几个省市场的建立将直接影响和辐射西南、华北、华南、西北、东北、华东六大片区的其他省份的运作。这六个省作为箭鱼鲨市场运作的战略市场，他们运作的成败将直接影响我们XX年整个市场运作的成败。所以他们也是箭鱼鲨2005年首要开拓的市场，而且一定要建立有效的市场网络平台。 浙江省、安徽省、上海、苏南相邻作为直营市场较容易管理，浙江和苏南经济相对发达，消费能力强，而且消费者这对PAUL SHARK有很高的认知度，本公司鲨鱼时尚男装的推出应该有很好的市场反映和回报。公司直营市场的良好运作意义重大： 作为XX年重要利润点。对稳步发展全国市场提供良好基础，提高公司抗风险能力。 ② 作为招商的重要形象窗口；同时也将建设成为公司管理经营的样板市场，建立和创新良好的经营管理模式；便于信息发布及加盟商就近考察。 ③ 作为市场终端销售人员的技能培训基地。 ④ 作为库存商品的处理卖场。 ⑤ 作为直接了解终端市场的信息来源。为我们公司提供准