杂良集抓住创意市场电商商机.docVIP

杂良集抓住创意市场电商商机 　　 　　每个购买者都期待极品“垃圾”带来的惊喜 　　有这样一群人，他们在互联网的世界里如鱼得水，他们在网络上尽情地交流、创造，享受着自己的狂热，他们被人称作“极客”。杂良集的创始人邱力非说，卖“垃圾”的杂良集，其最初的概念正是来自于国外追求奇趣新颖的极客文化。 　　出售创意商品的电子商务网站杂良集，有一个引发了网购“垃圾”狂潮的点子。如果你在杂良集购买商品后收到一包看上去与普通垃圾袋无异、标签上写着内含未知商品，或垃圾，或空气的黑色垃圾袋，那么你的心情是好奇，是紧张，还是有几分期待？ 　　买一包“垃圾”做礼物 　　登上杂良集的官网，便可以看到在杂良集出售的物品分类里，有一栏很奇怪的“垃圾”选项。杂良集解释卖“垃圾”其实主要是将换季产品、滞销产品，甚至从未上过架的产品装在垃圾袋中随机打包出售，黑色垃圾袋里包的可能是面膜，可能是魔法梳子，也可能是声控蜡烛，甚至切菜护手器等等创意小物件。也就是说在顾客收到并打开这袋标价29.9元的“垃圾”之前，谁也不知道你的这一袋里装的究竟是什么。决定结果的只是运气，或者，套用一句流行语，是你的 “人品”。 　　邱力非说：“杂良集的这个灵感来自于国外的一家极客类网站，我们认为一方面对商家来说这是一个清理库存与换季商品的好方法，另一方面，对用户来讲同样是一个购买刺激的体验过程。”极客的信条，是原创与新奇，盲目的跟从和愚昧是不可接受的。在邱力非看来，国内传统的消费习惯与西方国家迥然不同，消费者在线购物比较保守理性，很多人购物过程中都担惊受怕，生怕收到的商品与预期有落差，而邱力非认为这样的购物体验事实上并不健康。“消费过程本应是个愉快的过程，所以我们决定用这样的一种特殊的营销方式对网络交易信任做出一些引导，一方面让消费者得到超值的购物体验，另一方面让他们感受到网络诚信的存在。杂良集让消费者购买的不仅是一份礼物，更是一份期待与惊喜。” 　　杂良集的这一策略可谓出奇制胜，短短时间内，在网上买“垃圾”受到了网友的热烈追捧，而邱力非的想法似??也得到了一定程度的回应。如果是一包价值999.9元的“巨无霸垃圾”订单，你会狠下心买吗？3月28日晚上，这样一个巨额“垃圾”就被一位名为Yallow的买家买走，他成为了杂良集首位购买“巨无霸垃圾”的用户。“我认识杂良集已经半年多了，我愿意在杂良集购物的很大原因是，在这里经常会发现一些原创设计品牌，它们是那么与众不同，质量也很好，所以总能吸引我没事来逛逛，碰到合适的就会买下来。” Yallow说下订单那天刚好是愚人节，想买些极品垃圾送给朋友们娱乐一下，看到巨无霸垃圾突然就很心动，于是决定买下来送给自己。“我想这么大包的垃圾，总会是物超所值的吧。” Yallow对记者说，结果确实令人满意。 　　 　　推广原创是义不容辞的使命 　　就像Yallow说的那样，如果说杂良集卖的仅仅是普通的物品，那么即使它采用更酷的包装，打出更大的噱头，恐怕也难以引起人的购买欲。事实上，卖“垃圾”只是杂良集在营销上的一个小创意，而它主营业务则是销售创意商品——将原创设计师品牌汇集到这一平台，然后出售他们的原创商品。 　　“建立杂良集的初衷是因为目前在中国的产品设计界缺口仍然很大，不像瑞典等北欧国家，研发设计师能够找到平台去推销自己的产品。目前在中国仍然没有这样一个平台给草根设计师，虽然有创意市集的存在，但是这些原创品牌还是得不到更多的机会宣传自己。”有感于这样的现状，邱力非说建立杂良集这个平台就是希望能够打造一个综合的原创设计社区，而不仅仅是杂货铺。 　　现在，杂良集已经汇集了“不纸如此”、“内存”、“惊蛰”、“张小盒”、“模范镇”等几十个颇有实力的国内原创品牌与一批富有创造力的设计师。“杂良集的使命就是为客户提供更好的设计、更美的设计与更优的价格。”邱力非说道：“杂良集式的生活就像是一种在乌托邦照耀下的生活图景，在这里，所有人都注重美学享受、追求品质生活，杂良集不断发现并收集生活中一切美好事物并与大众分享，倡导纯净智慧的生活方式，提供那些让人在生活中能自得其乐的一切产品。” 　　对于设计品牌的挑选，杂良集也颇为谨慎。“我们希望与杂良集合作的设计师必须有从事设计行业的热忱，而不是玩票性质的原创设计师。杂良集目前不仅通过自身网站的吸引力和拓展部门去自己寻找有潜力的设计师，同时还联系了英国和北欧等国的一些海外设计师。”在邱力非看来，在将来，杂良集还会把这些设计师进一步分类，有针对性地进行操作。“抛开原创设计师本身的属性不谈，其实在整个行业内我们大可把原创品牌分为三大类：创意手工品牌、公司或组织运营品牌、NGO（偏公益性）品牌，他们发展道路的各自特点不同，所面临的问题也就各不相同。” 　　电商助推原创产业规模化 　　“目前中国的经济模式正慢慢发