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部分信息删减 企业营销资源管理系统(S-ERM) 商业计划书 项目名称： 合成网S-ERM 管理软件系统 项目单位：上海合成网科技有限公司 （Synphix Technologies） 地址：上海肇嘉浜路988 号汇金广场A1905（筹备处） 电话：400-888-6309 传真：021网址：(已建成，暂未上线) 联系人： 史贤龙 目录 第一部分项目简介………………………………………3 第二部分项目发展背景…………………………………8 第三部分市场分析………………………………………14 第四部分研发计划………………………………………18 第五部分营销计划………………………………………20 第六部分管理计划………………………………………21 第七部分融资方案………………………………………23 第八部分项目费用预算与控制…………………………24 第九部分项目实施进度…………………………………27 第一部分项目简介 一、项目名称及承办单位 1、项目名称：合成网企业营销资源管理系统项目 2、项目承办单位：上海合成网科技有限公司（Synphix Technologies） 3、项目负责人：史贤龙 4、项目拟建地点：上海 5、项目投资总额：人民币22500 万元（其中天使投资500 万元，B 轮2000 万元，C 轮20000 万元） 二、项目概述 S-ERM系统设计来源于博纳睿成营销管理咨询团队100余家企业战略咨询 实务，是技术导向公司及一般管理咨询公司无法复制的智慧资源，S-ERM 独特 的“营销导向的”集成系统设计，是管理实用、技术先进、成本合理的整合管 理系统。 S-ERM针对企业经营价值链下游的四个核心环节：订单交付（物流运输）、 销售人员管理（市场营销）、分销商订单管理（分销渠道）、渠道费用管理（终 端零售）设计的一套整合运营管理软件，将客户、订单、费用、销售人员四个 关键营销要素，集成到S-ERM 管理平台上，实现过程可控、效益优化、效率提 高的协同管理系统。 三、项目特点 我们的研究发现，成长型企业的核心是以营销为核心的整合管理系统的建 立，而不能按照成熟的、大规模公司的细分模块专业化。 鉴于中国95%以上是中小企业、成长型企业的现状，博纳睿成联合硅谷资 深数据库及软件设计团队组建Synphix Technologies（合成网），专门针对中国企 业需求研发“企业营销资源管理系统”，简称S-ERM。 S-ERM 的特点：现代企业的特征是系统技术深入经营价值链管理的各环节。 现有的系统解决方案专业性强，分工细致，但多数集中在价值链的中上游，或 者企业投入成本过高，缺乏解决企业下游（从订单、营销管理、销售、渠道到 顾客）的完整价值链环节的“集成”管理软件。 2、投资回报率最高为2000%。 第一轮投资人将在3 年内在公司股本扩张时收获早期投资收益（年复合回 报不低于30%），而综合收益率为2000%（年度分红及IPO 后留存股份市值与早 商业计划书 第5 页共13 页 期投资金额比例测算）； 第二、三轮投资人将在4-5 年内通过上市（创业板/主板或NASDAQ）实现 成功退出，预计回报率为500-1000%。 四、商业模式 采用“管理咨询+软件设计”的双护航模式：博纳睿成咨询顾问对企业营销、 管理的制度、流程、关键点进行梳理、整理与优化，合成网软件技术人员负责 软件客制化、安装测试、使用培训、在线维护、技术指导。随着企业规模的扩 大，博纳睿成咨询及技术团队对管理体系、管理软件进行维护、升级，确保管 理系统跟上企业的发展速度。 合成网S-ERM收入模式： 合成网—企业营销资源管理系统分三步走，遵循由小到大、先稳健后快速 的发展策略。 第一财年以软件产品客制化为主，目的是训练磨合核心团队的技术操作能 力，以管理咨询带动软件销售的模式推进； 第二财年，合成网云平台上线运行，以免费试用，年租金的形式，快速渗 透客户，并获取收入； 第三、四财年以快速扩大合成网平台的用户规模为主要工作。 此外，管理咨询带动客制化的单体软件销售每年保持10--30 家客户，主要 目的是借助这种模式训练、培养更高素质的软件工程师团队，因此，每年抬高 服务客户的等级，并提高相应的收费标准。 商业计划书 第6 页共13 页 五、商业活动和目标 5 年经营计划简表： 注：根据三年计划融资金额及费用，计算了前三个财年的净利润，暂未测算第4、5 财年的费用及净利润。 六、高管团队（创始人） 史贤龙先生：公司董事长、CEO， 上海博纳睿成营销管理咨询公司董事长，长期服务各类企业，实战经验丰 富，提出的产业营销战略体系，是中国思想界最具原创与实效的战略方法论， 对中国企业管理实务有深刻洞察与研究。 付剑飞女士：公司董事，CO