xx彩电2001年村市场推广策略.ppt

家电安全智能保护器-看得见的用电保护 电网电压检测、显示、保护功能。全面考虑农村用电环境，达到自动检测用电电压、自动提示、自动关机等安全保护效果。并可保护家电不受电压损害。 省电节能双环保-安全节能真是好，画面清晰电费少 自备省电模式，不仅省电，而且低辐射，实现双重环保。 三档数码超强接收-超强接收没雪花，王牌彩电人人夸 国内首创三档数码超强接收技术，实现全频道超强清晰接收，电视信号接收能力比一般电视机提高90%。TCL王牌独有“数码消雪花”技术，完全消除雪花。 超强防雷-雷打不动 率先在国内采用世界最先进的雷击保护器和压敏电阻，最高抗雷击电压超过10000伏，绝大多数的雷击都可以安全抵抗。 2106A/2506A/2906A 口碑传播——聘请消费者权益代表 分析农村消费者购机的从众心理和趋同性，可发现行政事业单位员工、教育工作者、电器维修人员、个体工商户、以及使用该品牌彩电的用户，在村民的眼中意见导致品牌倾向相当明显，当属观念领导者群体。 由此而来的口碑传播在农村占有很重要的地位。所以我们从这部分人中聘请TCL王牌消费者权益代表，一方面可以传播TCL王牌的品牌文化，一方面可以产生实际的购买力。 这些人包括村支书、家电维修人员及其它意见领袖。 对他们既有精神上的奖励，又有物质上的回报。 “消费者权益代表”推广策略细则（点击进入） 售点布置物料 1、大立牌 2、台牌（动感台牌） 3、产品海报（要求：王牌工程师形象，颜色醒目，喜庆色调） 4、资料架 5、吊旗 6、16开双色单张 7、现场演示碟（售点使用） 8、培训用的VCD碟，中间插广告（经销商用） 9、赠品VCD碟，穿插娱乐节目 10、对经销商管理的培训演示碟（经营部使用） 11、TCL王牌彩电风行版 附件一、售点物料清单 促销用品 1、王牌工程师形象钥匙扣 2、帐篷（多备易损配件） 3、布幔 4、背景板 5、活动展台 6、气拱门 7、充气舞蹈人（王牌工程师） 8、价格牌 9、促销员工作牌 10、对经销商的赠品 附件二、促销用品清单 媒体组合运用 1、乡村广播站（录音带内容包括企业介绍和产品、活动信息） 2、村务公开栏 3、车厢内贴不干胶 4、电影贴片 5、民墙（做部分高质量标志性民墙） 6、夹报（地方党报或在地方有代表性的报纸） 7、车身广告 8、经销商送货车包装 附件三、农村市场媒体清单 9、地方电视台或闭路电视转播台（字幕） 10、美之彩专题片（5分钟的VCD、录像带） 11、幸福快车车载喇叭 12、家电维修点的店头广告 13、农村小卖部的店头广告 14、小卖部用小黑板 15、路标、地名指示牌 16、乡村公共娱乐设施篮球场投篮板、影院海报栏 17、横幅、布幔 笑傲风云际，成就天地间 祝TCL王牌彩电在2001年取得更加辉煌的成绩！ 谢谢各位！ 通过“王牌工程师”的形象推广，TCL和农村消费者之间拉近了距离，但由于外协“王牌工程师”不可能每个村都聘请一个，他们的影响面至多可深入至县镇集市这一层面，这在客观上造成了“王牌工程师”的影响力无法深入到乡亲邻里中间去。而在2000年销售网中一些经营部创建了如“TCL王牌消费者权益代表”网络的”人海战术，则有效地解决了以上难题，现经归纳、总结，以供各公司，经营部参考执行！ 口碑战—— “TCL王牌消费者权益代表”农村推广案细则 附件四、“消费者权益代表”推广细则 一、方案实施目的： 二、 方案实施途径，建立村级宣传，促销网络。 三、奖励、回报制度。 四、方案实施中的注意事项 五、职责分工 其他附件 推广案细则目录 一、方案实施目的： 1、作为“王牌工程师”有力的外延补充，2001年在全国范围内目标征召30万名，形成农村市场品牌堡垒，并以此为基础，不断外向型发展，建立健全TCL王牌基层组织，成为与老百姓生活息息相关的伙伴，而不再是简单的彩电产品。 2、口碑传播企业文化，提高TCL的美誉度和品牌价值。 3、利用3-10月份淡季时段，建立宣传、促销网络，形成更为完整的销售体系。 4、建立与消费者的双向交流和信息渠道。 二、 方案实施途径，建立村级宣传，促销网络。 村级宣传促销网络，由“TCL王牌消费者权益代表”与当地家电维修人员组成。TCL经营部只为乡镇级经销商提供培训、指导，向宣传、促销网络成员直接传播企业文化，产品知识。具体由经销商自己组建网络，并承担网络的日常运作费用。 设计方案A组 机顶台牌 设计方案A组 动感台牌 设计方案A组 单张 设计方案A组 吊旗-1 第二阶段、全面推广期 时间：2001年5月—10月 目的：通过一系列的促销和宣传活动，使安全节能彩电成为农村彩电市场的畅销产品，最大限度的争夺市场份额，并使“安全”成为2001年彩电的新标准。 综述：通过集市促销、电视、