家居店营销必须走出去.docVIP

如今，市场上的家居终端——也就是家居店——数量越来越多，大家都准备分得一杯羹的时候，家居店主们就必须面临顾客被分流的情况。在这种顾客“碎片化”的威胁下，家居店主再像往常那样坐等顾客，已经无异于坐以待毙了。于是，现在更多的店主已经坐不住了，他们选择了主动出击。 　　一、深入小区，从零售终端拦截到顾客生活终端的拦截。小区，特别是新交工小区，已经成为众多家居品牌的主战场。这个主战场上正上演着没有硝烟的战争。如何在小区宣传，如何在小区寻找目标顾客，如何在小区成交，如何在小区抢量，已经成为众多家居品牌业务员的必修课。 　　二、家装公司，一条永不消失的生命线。顾客在装修时，首先考虑的不是家居品牌，而是家装公司品牌。大部分的家居品牌，都要通过家装公司的管道，才能被消费者认知和认可。家装公司，特别是家装公司的设计师，对顾客家装品牌的选择，正在发挥越来越大的影响力。通过家装设计师来介绍和推荐，带来销量，已经成为很多家居品牌的不二之选。对设计师的关系维护，对设计师的激励，业已成为许多家居厂商的日常功课。 　　三、网上团购，一股网络新生力量。现在是web2.0的时代，消费者的控制权越来越大，消费者“抱团打天下”的呼声越来越高。顺应这种消费潮流，代表消费者利益的各种团购网也应运而生，发展如火如荼。积极参与一些团购网和消费者自发组织的团购活动，也是拓展客源，增加销量的一种新的选择。 　　四、品牌联盟（异业联盟），共享顾客资源。对单个不同的家居品牌而言，客流量是相对稀少的。但积少成多，集腋成裘，不同的家居品牌联合起来，共享各自的客户资源，互相为对方推荐，并制定互惠互利的措施，就能增加客流，增大成交的机会，许多家居品牌正在进行这种双赢或多赢的实践。 　　五、山不过来，我过去。主动出击，到客流量大的地方主动拦截。许多城市的大型超市、大型购物娱乐中心如shoppingmall等，是一个城市中客流量非常大的地方。在这些场所的黄金场地，如中央大厅，举行产品的展示和促销，也不失为一种不错的选择。一些豪华汽车品牌和地产品牌，也看重了大型购物娱乐中心这块“风水宝地”，捷足先登，招揽生意。对大部分家居品牌，也可以利用这个渠道来扩大和招揽客源。 　　六、以老代新，屡试不爽的捷径。许多家居品牌已经充分的意识到，购买过自己产品的老顾客，特别是购买过自己高端产品的老顾客，是一个有待开发的“宝藏”。利用老客户的口碑营销，通过服务来感动老客户，通过活动来让老客户带新客户，都是挖掘这座“宝藏”的部分手段。对部分家居品牌来讲，千万不要守着老顾客的“金饭碗”要饭。善待、维护、开发好老顾客资源，可以源源不断地带来新客流。 　　以上列举了一些在顾客“碎片化”时代，家居品牌的应对策略和生存智慧。面对像攀登珠穆朗玛峰的空气一样，越来越稀少的客流，家居店主们，你寻找客流，谋求生存和发展的“氧气罐”准备好了吗？  XX中心小学每周例会 教师谈课改体会 —2018学年第二学期) 主题：《 德育教育融入小学课堂教学的有效对策》 主讲人： 2018年月日 （第） 一、营造良好的课堂氛围，充分利用教学资源 在小学教育阶段，课堂是培养和激发学生道德意识的重要载体和平台。在道德培养的过程中，最为重要的就是要打造新型民主课堂，让学生在课堂中准确找到自己的位置，明确自身在课堂以及生活中权利义务，强化提升个人道德意识，构建自身的认知体系。在小学教学课堂上，教师要向学生灌输道德意识，在向学生提出要求的过程当中，要构建平等的话语体系，与学生进行平等对话，共同探讨和研究问题，帮助学生在课堂上培养自己的道德思维和道德意识，将自己当成课堂一份子，关注和理解课堂以及生活中出现的道德问题。 举例来说，在小学语文六年级上册中，有一篇課文为《文天祥》，在开展讲解过程中，教师可以有效融入爱国主义教育，并引申相关知识，提升学生道德水平，激发学生爱国热情。在语文课堂教学中融入相应的知识，可以减小学生对于单纯宣教的抵触情绪，提高德育教育效果。此外，在小学语文五年级上册中，有课文《我的战友邱少云》，可以利用教学契机，提升学生爱国主义精神。 二、打造生活化课堂，引导学生形成道德意识 在小学课堂教学当中，要有效培养和提升学生的道德意识，要从打造生活化课堂入手。在传统的小学德育教学过程当中，教学效果不够理想，很多学生对于德育教育都存在一定的抵触情绪，因为小学德育教学内容与现实生活明显存在着脱节的现象，学生对于课堂和教学内容缺乏认同感，无法深刻感知德育课程蕴含的道理与教学内容。对于此，要想利用课堂教学培养学生的道德意识，要从构建生活化课堂入手，让德育课程教学内容与小学生的日常生活紧密相连，提升其认知能力，进而通过理论宣导，引起学生的联想，提高学生的思维能力，培养学生主体思想与德育意识。 在教学实践当中，小学教师