公司理财-第二节 收入中心的设置与考核.pptVIP

第二节 收入中心的设置与考核 钭志斌 丽水职业技术学院 收入中心是只对营业收入负责的责任中心。 一般而言，负有销售收入和销售费用责任的销售部门、销售公司、销售单位以及相应的管理责任人往往构成收入中心的主体。 一、收入中心的确定 收入中心（Revenue Center）是只对营业收入负责的责任中心。 一般而言，负有销售收入和销售费用责任的销售部门、销售公司、销售单位以及相应的管理责任人往往构成收入中心的主体。 随着内部转移价格的应用推广，销售单位能够把它们的销售成本和对每个消费者提供服务的成本考虑进去，这样企业就把履行营销和销售活动的收入中心变成利润中心。 因而，在实务中将许多分散的经营单位仅仅作为收入中心的情况越来越少了。 二、收入中心的控制要求 收入中心虽然是只对产品或劳务的销售收入负责的责任中心。 但是，收入中心的职能并非仅指将产品或劳务推向市场，还应包括及时收回销售资金和减少坏账的产生。 对收入中心的控制应注意以下三个方面内容： （一）赋予中心管理责任人相应的决策权 企业应赋予该管理责任人相应的决策权 其决策能够决定本中心销售收入和销售费用的主要因素，包括销售量、销售折扣、销售回款、销售佣金等，从而确保实现特定期间内的控制目标的实现。 （二）控制销售收入的资金回收 销售过程是企业的成品资金向货币资金转化的过程，企业销售资金能否及时收回，对企业资金的正常周转将产生重要影响。 1．建立完善的控制制度。 2．对销货款的回收纳入考核范围。 3．收入中心与财务部门应建立有效的联系制度，便于双方及时掌握销货款的回收情况。 （三）控制坏帐的发生 1．每项销售业务都要签订有销售合同，并在合同中对有关结算条款做出明确的陈述。 2．在发生销售业务时，特别是与客户初次发生重要交易时，必须对客户的信用情况、财务状况、付款能力和经营情况等进行详细的了解，以确保销货款的安全性和及时回收。 三、收入中心的考核 收入中心的主要职责是实现销售收入，所以该中心的考核指标以销售收入的实现为主要内容。 具体地说，收入中心的考核 销售收入目标完成百分比 销售款回收平均天数 坏账发生率 （一）销售收入目标完成百分比 销售收入目标完成百分比 是将实际实现的销售收入与目标销售收入相比较，以考核销售收入目标完成情况。 销售收入目标完成百分比 =实际实现销售收入额÷目标销售收入额×100% （二）销售款回收平均天数 销售款回收平均天数是考核收入中心是否及时回收销售款的指标。 销售款回收平均天数 =∑(销售收入×回收天数)÷全部销售收入额 （三）坏账损失发生率 坏账发生率的计算是将当期的坏账发生数与当期全部销售收入相比较。 坏账损失发生率=当期坏账损失额÷当期全部销售收入额或赊销收入额×100% 课程网站：http:\\ * 主教材： 高等教育出版社 钭志斌《公司理财》 课程网站：http:\\ 课程网站：http:\\ 课程网站：http:\\ * * * 本课件使用简要说明 2.备注栏内有简要讲课提示。 1.有专门的课程网站支持。 3.本课件基本上为静态画面，授课老师可以根据自己的习惯进行修改。 主教材： 高等教育出版社 钭志斌《公司理财》 课程网站：http:\\ 1. 使用建议与纠错：在教材使用，及本课件使用中若发现差错及其建议，请发电子邮件与lssxdzb@163.com联系。 2.教学与学习参考书：钭志斌主编的项目化教材《公司理财实务》和《EXCEL在公司理财中的应用》。 3.教学交流QQ群 ——丽水职业技术学院 钭志斌 2010-7 课程网站：http:\\ 课程网站：http:\\ * * * 本课件使用简要说明 2.备注栏内有简要讲课提示。 1.有专门的课程网站支持。 3.本课件基本上为静态画面，授课老师可以根据自己的习惯进行修改。 主教材： 高等教育出版社 钭志斌《公司理财》