广场商业街带租约销售方案.doc

广场商业街 带租约销售方案探讨 铺位出租后如何销售？ 在确定了“先租后卖”的思路之后，剩余铺位在成功出租后应该如何出售是未来急待解决的一大问题。 根据之前所做的一些销售方案，中原经过内部讨论后认为有以下销售方式如下： 通过电话将以往的老客户重新CALL回来，客户源包括前期内部认购时的客户、销售过程中的未成交客户、中原其它楼盘的客户源。 如出租铺位数量达到5个以上，可考虑用“高回报率投资”铺位的主题进行媒体宣传，以便整体推售吸引对投资有兴趣的新客户。 在缤纷住宅楼体上悬挂条幅，主打信息为投资回报。 如何刺激客户购买带租约的铺位？ 发展商返租两年，保证年回报率8%（暂定） 加大优惠额度 现以东面的127#铺位举例说明： 127#铺位：面积=50.3平方米 原单价：27800元/平方米 原折扣：98折 现租金：150元/月/平方米 1、两年返租保证8%回报投资方案 优惠额度：按揭94折（暂定） 销售条件： 购买铺位者必须接受铺位已签定的租约或与发展商签定两年的返租（按出租铺位之租金）协议； 所购买铺位两年内的使用全属发展商； 发展商将按8%的投资回报按月付给业主租金，发展商按月将代替业主向银行进行供款，剩余部分将以现金方式逐月付给业主（打入指定帐户）； 如客户选择一次性付款，则将所有的回报总额在付款中扣除； 举例： 月租金总额=150*50.3=7545元 月供=6907元 单价=26132元/平方米 按8%回报计算月租金=174元*50.3=8752元 每月差额=8752-7545=1207元 24个月发展商共计补差总额=1207*24=28968元 按总价（94折计）所占比例=28968/1314439=2.2% 如一次性付款则将28968元在付款中扣除，即一次性付款总额=1285471元（相当于92折） 1