德州分行三季度工作会汇报材料 ppt课件.pptxVIP

目 录 一、前三季度主要经营指标完成情况 二、小企业转型发展及客户营销的主要做法 三、四季度主要经营目标和工作思路 一、前三季度主要经营指标完成情况 x月末，分行本外币各项存款余额xx.xx亿元，市场份额为x.xx%，较x月末持续提升x.xx个百分点；比年初增长xx.x亿元，市场份额为x.xx%，较x月末提升x.xx个百分点，余额和新增额均稳居北京当地新进入x家银行首位。 x月末，分行各项贷款余额xx.x亿元，市场份额为x.xx%，较x月末提高x.x个百分点，居新进入x家银行首位；比年初增加x.xx亿元，市场份额为x.xx%，较x月末提高x.xx个百分点，居新进入x家银行首位。 三季度实现经济利润xxxx万元，完成时间计划的xxx.xx%，完成年度计划的xx.xx% 。 x月末，按照贷款质量五级分类标准划分，分行不良贷余额和不良贷款率均为零，利息回收率为xxx%，垫款率为零，无重大案件和事故、无重大违规行为。 一、前三季度主要经营指标完成情况 小微金融业务方面： x月末，分行统计口径小企业贷款余额x.xx亿元，比年初增加x.xx亿元，计划完成率xxx.xx%。 x月末，单户授信xxx万元以下小微企业贷款余额x.xx亿元，比年初增加x.xx亿元，计划完成率xxx.xx%。 x月末，统计口径小企业授信户数共计xxx户，较年初增加xx户，较上季度增加xx户。单户贷款xxxx万以下授信户xxx户，比年初增加xx户，计划完成率xx%。 x月末，管理口径小微企业贷款利率加权上浮xx.xx%。 二、小企业转型发展及客户营销的主要做法 今年以来，分行紧紧围绕总行转型发展的总体思路，结合北京地区实际，以加强小微营销组织体系建设、优化业务流程和完善单独考核机制为基础，重点做好营销平台搭建、营销模式和产品创新整合，立足北京当地，细分小微市场，下沉金融服务，高压严控风险，不断引导和督促提升客户忠诚度和贡献度，基本实现了小微金融业务的健康可持续发展。 二、小企业转型发展及客户营销的主要做法 以长效考核机制奠定制度保障 客户经理考核制度 《经营单位业务发展计划考核办法》 《管理部门绩效考核管理办法》 《营销单位负责人末尾排名考核办法》 全年指标分解到各个营销部门，落实到人 通过专项费用激励，充分挖掘客户经理业务潜力 二、小企业转型发展及客户营销的主要做法 x. 围绕“一圈两链”，开拓资源促转型 集群式和供应链融资营销 乐陵市调味品行业协会——对其提供推荐的庞大、金源、龙盛、乐云海食品有限公司等xx户企业总授信金额xxxx万元 光明乳业——围绕其开展供应链融资，为其优质稳定的上游客户陵县康深牧业、泊头市绿源奶牛养殖专业合作社等提供授信xxx万元， 北京宝雅新能源汽车有限公司——对其下游客户菏泽市昌隆车业有限公司等x户提供综合授信xxxx万元综合授信xxxx万元 齐河美东农业科技有限公司——为其提供xxx万元信贷资金用于扶持合作社内x户农户进行大棚建设 二、小企业转型发展及客户营销的主要做法 x. 增强创新敏感度，大力推广新产品、新服务 量身定做小微金融产品： 古贝春集团xxxx万元存货质押业务 高森包装xxxx万元动产抵押贷款业务 林权抵押贷款xxx万元 货物运单质押xxx万 …… 担保方式创新：通过联保联贷、链式融资等方式，将“共同监督”、“信用光环”等元素嵌入产品组合。 二、小企业转型发展及客户营销的主要做法 x.抓客户、增账户，夯实业务基础 实施资源共享、联动营销，对重点和潜在小微客户建立项目储备库，实行“名单制”营销管理。 x月末，分行企业有效基本户xxx户，新增xx户，计划完成率xxx%；有效对公结算户xxx户，新增xxx户，计划完成率xxx%；新增小微企业代发工资户xx户，计划完成率xxx %。 x. 超前防控，敏感应对，确保两无两安全 分行成立风险业务应急处置领导小组，定期召开分行信贷管理专题工作会议，采取超常措施应对“过剩产能”、“两高一剩”行业客户和典型客户的信用风险。借助总行的定期审计工作，加强自查，对反馈的整改事项，逐一排查，逐一问责，规范流程。目前，我行利息回收率达到xxx%，不良率为零。 二、小企业转型发展及客户营销的主要做法 x. 加强队伍和机构建设 严格落实年初制定的客户经理培训方案，在积极参加总行“雏鹰计划”等培训同时，自行组织各类专业培训xx多次、考试xx余次。 建立实施了全员培训制度，针对新聘客户经理，选择较为优秀的老员工进行一对一教学，安排新员工进行跟岗