江中牌健胃消食片市场营销状况报告ppt课件.ppt

江中健胃消食片 市场营销状况分析报告 D11药学1班 D1102040122 陈 念 “解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题；营销组合（产品、价格、渠道、促销），从本质上来讲，是定位战略战术运用的结果。” ———菲利普·科特勒 二、产品简介 三、斯沃特分析（SWOT） 展示提纲 四、FAB分析 点我有精彩 一、企业简介 五、医药市场分析 企业简介 江中集团是中国OTC行业的领先企业，一直致力于百姓用药的品质与素质的提高，从而推进我国百姓健康水平的提升。今天，江中集团已经从原来的校办小厂发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健食品、房地产于一体的现代化综合型企业。江中药业的主要产品包括江中健胃消食片、参灵草、锐洁卫生湿巾、古优牌氨基葡萄糖钙片、初元复合肽特殊膳食营养液、亮嗓、复方草珊瑚含片、江中消食片等.江中药业一直将其发展战略定位于中药保健品领域，开发中药保健功能。其中报显示，保健食品业务上半年实现收入14578万元，同比增长49.44%。江中近期募集的5.5亿也将投向OTC制剂生产线改造和液体制剂生产线项目，据悉，目前已获国资委批准。届时可新增80亿固体片剂和新增初元8,400万瓶和参灵草2,100万瓶生产能力.参灵草　参灵草的配方能达到温凉互济、五脏并调、精气神全补的效果，寒、热体质的人都可以长期服用。考虑到西洋参、灵 芝、冬虫夏草三味都是滋补药材，所以配方中特别添加了玫瑰花， 根据中医理论，能起到协调、推动和平衡的作用，使参灵草的配方补而不腻、补而不滞、平补微调，即便是高血压，高血糖，高血脂的人群都可以长期服用。 食物不消化，天天不舒服 根据统计，超过1/3的美国人(约7千万人)有偶发性消化不适问题 全球约有数百万人，终身受偶发性消化不良而导致的胃痛之苦 约有1亿2千万的美国人要使用制酸剂来舒缓不适 1/4 的中国人(15岁以上)有消化不适的问题 中国处方胃药一年20亿，而一般制酸剂/胃药及胃散更是排行第一名 每年因消化性疾病所花费的健保费用，就高达90亿元 消化不良(dyspepsia)是一种临床症候群，是由胃动力障碍所引起的疾病，也包括胃蠕动不好的胃轻瘫和食道反流病。消化不良主要分为功能性消化不良和器质性消化不良。功能性消化不良属中医的“脘痞”、“胃痛”、“嘈杂”等范畴，其病在胃，涉及肝脾等脏器，宜辨证施治，予以健脾和胃，疏肝理气，消食导滞等法治疗。 什么是消化不良？ 什么是消化不良？ 症状表现为断断续续地有上腹部不适或疼痛、饱胀、烧心(反酸)、嗳气等。常因胸闷、早饱感、腹胀等不适而不愿进食或尽量少进食，夜里也不易安睡，睡后常有恶梦。到医院检查，除胃镜下能见到轻型胃炎外，其他检查如B超、X光造影及血液生化检查等，都不能检查出不正常的表现。 江中健胃消食片 江中牌健胃消食片能明显促进脾虚功能低下的肠平滑肌功能恢复正常，胃液分泌增加，胃蛋白酶活性升高，并可提高胃液的总酸度和总排出量，而且还对于促进消化极为有利。 成分与作用机理 山楂、麦芽消食化积，主治消化不良、不思饮食、脘腹胀闷等症； 陈皮行气导滞，具有运脾健胃之功效； 太子参、淮山药可健脾益气， 补而不燥，主治脾胃虚弱，食少倦怠等症。 与吗叮啉、消化酶相比，健胃消食片为“中成药” 成分均由卫生部批准的“药食同源”中药配伍,安全无毒副作用 与吗叮啉相比,健胃消食片与消化酶均为“咀嚼片”,方便食用 健胃消食片为“国家中药保护品种” 小儿喜欢的口味 产品特点 2001 年 历史销量（亿） 0 2 4 6 8 10 12 2002 年 2003 年 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 江中健胃消食片历年销量 1.7 4 7 8 9.5 10.7 8↑ 9↑ 1997年销量达1亿多元 2002年的7月份销售达到3亿多元 2008销售高达10.7亿元 持续3年位居国内OTC药品单品销量第一 斯沃特分析（SWOT） 优势 Strengths 已抢先进入了消费者心智，有力量主导这个新兴市场 产品既增强胃动力药，又帮助消化，从健胃入手，标本兼治 消费者不觉得是药，产品定位在“日常助消化用药”，所选用的成份是药食两用原料，消费者不会有在吃药的排斥心理 产品十分安全，健胃消食片已被列入国家中药保护品种；2003年因其确切的效果和安全副作用小，列入国家乙类OTC药(红色) 剂型为咀嚼片，味道特别，异形片，小儿普遍容易接受 劣势 Weaknesses 消化不良用药市场已经成熟，整体增长空间有限 对手强大，面临劲敌吗丁啉 江中健胃消食片推广乏术 斯沃特分析（SWOT） 机会 Opportuniti