汽车行业刚需增长点的分析与锁定ppt课件.ppt

汽车行业增长点探究 1 汽车刚需人群行为特征分析 2 与刚需人群沟通的最佳传播时机 3 互力能为车企做什么 4 目 录 互力是车企精准锁定刚需人群， 进行品牌深度传播的媒体平台！ 互力健康传媒是依托于权威机构的媒体平台 中华医学会专业合作媒体 卫生部新闻中心主办???? 卫生部健教中心“医院健康教育基地” 互力健康传媒 中国保健协会专业合作媒体 全国妇联指定妇女、儿童健康宣教平台 网络覆盖全国北、上、广等14个核心区域中心城市，精准锁定千余家妇幼保健院、儿童医院、综合医院的妇幼科室及社区疫苗接种站等上千万的目标群体。 北京 上海 广州 深圳 杭州 成都 重庆 武汉 沈阳 天津 郑州 南京 长沙 济南 互力健康传媒—— 精准、有效、深度影响孕产妇、婴幼儿家庭的媒体 互力：拥有核心的妇幼网络媒体 互力：全程锁定院内的所有孕/产妇家庭及婴幼儿家庭 进入 医院大厅 全程跟踪覆盖-就诊的路线 候诊大厅 医院门诊大厅 医院导医台 到达 到达 医院收费处 医院楼梯处 通过 到达 到达 孕期、产后跟踪教育过程 10次以上孕检/孕妇/年 5次以上疫苗接种/婴幼童/年 覆盖180万新生儿/年 覆盖1200万婴幼童/年 覆盖1800万孕妇人次/年 覆盖6000万婴幼童人次/年 互力：深度跟踪孕/产妇家庭及婴幼儿家庭 互力构建车企与刚需人群深度沟通的平台！ 专题播放 栏目冠名 硬广 植入式广告 传播形式 ?标板广告 互力具有多种传播形式，能够深度诠释汽车品牌的品牌内涵 互力部分客户案例——索尼数码摄像机 SONY 数码摄像机 硬广 45秒硬广，64次/天 投放期，常年 根据调研显示，60%以上的家庭是为了迎接宝宝，才选择购买影像设备。而互力妇幼联播网是从宝宝开始孕育直至出生一直伴随着的医院媒体，它是，具有最精准的受众、最高到达率的妇幼产品推广平台。 斯柯达 硬广 30秒，48次/天 投放期，三个月 该车针对的诉求人群是有孩子的家庭，以带孩子游乐为激发点，让目标客户（婴幼儿家庭）感受到由汽车带来的亲子满足感。 互力妇幼频道的目标受众与斯柯达的目标客户非常吻合，达到精准有效的传播目的。 互力部分客户案例——斯柯达 健康传媒的开创者和领导者 互力文化传媒（中国）有限公司　 地址：北京东城区朝阳门北大街8号富华大厦D座3A 重庆市办事处 地址：渝中区中山三路129号620房 电话 联系人：吴鸿 汽车行业刚需增长点的分析与锁定 互力助推家庭用车消费 传播方案 汽车产业面临的行销困惑—— 那么，最大的刚性需求人群在哪儿？ 企业主怎样才能精准锁定刚需人群？ 汽车行业增长点探究 1 汽车刚需人群行为特征分析 2 与刚需人群沟通的最佳传播时机 3 互力能为车企做什么 4 目 录 关于汽车行业增长点的探究， 不妨从2011年汽车产销量数据的分析开始…… 单位：万辆 家庭用车 商务用车 2011年汽车产销量数据分析 数据来源：中国汽车工业协会 总量：2011年，汽车产销1841.89万辆和1850.51万辆，同比增长0.84%和2.45%。 家庭用车：产销1448.53万辆和1447.24万辆，同比增长4.23%和5.19%； 商务用车：产销393.36万辆和403.27万辆，同比下降9.94%和6.31%。 +0.84% +2.45% +4.23% +5.19% -9.94% -6.31% 总量 2011年，汽车产销同比增长0.84%和2.45%。 其中，家庭用车产销同比增长4.23%和5.19%。 商务用车产销同比下降9.94%和6.31% 可见，汽车市场整体趋缓，商用车产销量呈负增长。 而与此同时，家庭用车产销量的增长却在4个百分点以上！ 家庭用车成为汽车行业最具实力的增长点！ 首购人群分析 数据来源：2011年《中国汽车消费趋势报告》 个人/家庭用车中，首购比例占86.1% 首购人群中，已婚有子女占据66.1% 2011年家庭用车产销量数据深析 可见，家庭用车中， 已婚有子女的家庭成为汽车销量的主力增长点！ 平均年龄在33.4岁，此年龄段的孩子多在0-6岁之间。 透过现象看本质 为什么已婚有子女的家庭购车意愿最强烈？ 家庭成立前期 蜜月 怀孕期 家有 宝贝期 事业 有成期 除了年少有为已购车，大部分年轻的夫妻仍在为房车攒钱 经济处于起步期 无强烈买车意愿 每个月N次孕检、公共交通不方便——买车迫不及待 有一定经济实力 有强烈买车意愿 0-6岁婴幼儿，出行携带东西较多，公共交通难解决问题，买车方便家庭出行 有一定经济实力 有实际刚性需求 事业有成，可能选择更高档轿车 有较高经济实力 有换购高档车需求 孕产及新生儿家庭的消费主要以孩子为中心，他们对于家庭用车的刚性需求最为强烈！ 因而他们成为了促成