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市场营销幻片-6[精彩]
第六章 竞争者 及其战 略分析 ;竞争者及其战略; 内 容 提 要; §.1 识别竞争者;（一） 识别谁是竞争对手;绘制产品/市场竞争形势图;（二）了解竞争者的目标;（三） 确认竞争者的战略、 评估其优势与劣势;; 评估竞争者的优势与劣势;;2、分析评价;市场份额、心理份额、情感份额数据表;;;（四） 判断竞争者的反应模式;◇ 选择企业应采取的对策;§.2 竞争战略的一般形式;波特的一般性竞争战略模式; ;;◇ 差异化战略;;◇ 集中战略;;透视格兰仕的成本集中战略;格兰仕（Galanz）背景资料;格兰仕微波炉产销规模 （单位：万台）;格兰仕微波炉国内市场占有率;格兰仕（Galanz）背景资料;格兰仕（Galanz）背景资料;格兰仕（Galanz）背景资料;格兰仕成本集中战略评价;格兰仕成本集中战略评价;格兰仕成本集中战略评价;4. 实行简单化的营销——注重降低营销成本
-降低广告等促销费用的开支
-降低整个营销系统人员的投入
-采用区域多家代理制网络模式
-营销队伍实施流水线管理;格兰仕成本集中战略评价;§.3 不同竞争地位企业 的营销策略;;◇市场领先者战略;● 保持市场占有份额;市场领先者防御战略示意图;● 扩大市场占有份额;PIMS研究的线性关系图;最佳市场份额示意图; 市场挑战者需作出以下两方面决策：; 市 场 挑 战 者的 进 攻 战 略示意图;◇市场跟随者战略;◇ 市场补缺者（市场利基者）; 思 考 题;专题报告题目
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