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　　　　　媒体策略 一、媒体计划 １、使用什么媒体或同时选择几种什么媒体进行组合； ２、每种媒体使用多少次； ３、每种媒体应花多少钱； ４、在一年中哪些时期使用哪种媒体； ５、对本地媒体进行具体调查与联系等。 媒体建议（Media Recommendation) 完整的媒体建议包括三部分 １、媒体目标（Media Objective） ２、媒体策略（Media Strategy） 3、媒体执行方案（Media Plan） 包括媒体的选择、媒体执行方案评比与建议 　　　电视广告的地位 电视广告的优势 １、传播迅速，到达面广 ２、形象直观，冲击力强 ３、播出频率高，强化信息 ４、选择性和灵活性强 电视广告的局限 １、电视广告的瞬间性 ２、干扰因素多，广告到达率差 ３、制作复杂，成本高 ４、缺乏可选择性 ５、观众注意力有限 ６、不信任和负面评价 　　　电视广告媒体的评估 一、收视率指标 收视率是指一定时段内收看某一节目的人数（或家庭数）占观众总人数（或总家庭数）的百分比。 （一）总收视点（指特定时期内某个广告多次插播的收视率之和，又叫毛评点）、到达率、接触频次 　　　　　　　　广告的总收视点计算公式 到达率指特定时间内接触某一广告至少一次的非重复性的人数或家庭户数占观众总人数或家庭户数的百分比；接触频次指特定时间内观众收看广告的次数。 总收视点（GRP）=到达率（Reach） × 接触频次（Frequency） 　 　　　某品牌2003年3-4月招标段投放效果分析 （二）有效接触频次、目标观众总收视点、媒体比重占有率 １、有效接触频次 　　有效接触频次是指广告达到其诉求目的所需要的观众接触次数。在有效接触频次上的到达率即为有效到达率。 究竟需要接触广告多少次才算有效依情况不同而有不同的要求。美国广告主协会出版了一本书《有效接触：接触频次与广告效果之间的关系》，其作者纳普勒斯对接触频次与广告效果之间的关系进行了系统探讨，得出如下结论： （１）在一个购买周期（即广告投放排期）内对目标群体消费者只有一次广告接触，一般情况下，影响很小或毫无影响。 （２）由于一次接触通常没有效果，因此媒体计划的中心目标应把重点放在接触频次上，而非到达率上。 （３）在一个购买周期内有效程度为两次接触频次，最佳接触频次为最少三次。（４）在某品牌购买周期内，如有超过三次接触频次，再增加次数，则会以递减率建立广告效果，但还没有退步的证据。使人厌倦和太多接触频次两者之间并无密切关系。 ２、目标观众总收视点 目标观众总收视点TARP与前述总收视点意义相仿，只不过是针对目标观众而言的，即特定时间内某节目（或广告）的目标观众收视率之和。 所谓目标观众收视率，是指目标观众中收看某节目（或广告）的人数占目标观众总人数的百分比。 3.媒体比重占有率 媒体比重占有率SOV也可称为广告投放比重占有率，是指某品牌商品的总收视点（或总接触人数）占该类别商品总收视点（或接触人数）的百分比。 表2-3 品牌A和品牌B媒体比重占有率比较 成本指标 千人成本 千人成本＝广告成本/总接触人次×1000 2003年中央一套与地方卫视主要广告时段千人成本（单位：元 ） 电视广告的类型 一、按电视广告制作类型分： FM电影胶片广告 CM电视摄录广告 幻灯片广告 字幕广告 电脑合成广告 二、按广告内容分： 电视商品广告 电视节目广告 电视公益广告 三、按播出类型分： 栏目内广告 时段广告 特殊形式广告 四、特殊广告形式开发新进展 7.5秒广告的认知优势 广告资源销售的主要模式 一、常规广告销售 常规广告指电视台常规的固定时段广告和栏目内广告。常规广告销售是电视广告资源销售的主体。 二、特殊节目广告销售 三、电视剧广告销售 贴片广告、中插广告、集间广告、剧场冠名、本局特约播映、剧角、下集剧情提示收看、片尾鸣谢。 《全国大专辩论会》独家冠名广告招商书 唇枪舌剑的顶级盛会 语言魅力的集中展现 紧张活跃的现场气氛 机智幽默的高峰体验 回味无穷的语言大赛 两年一届的全国大专辩论会已经在广大观众尤其是高学历观众中产生广泛影响，成为中央电视台享有盛誉的一个品牌节目。 今年全国高校参加比赛的热情极高，参赛的队伍为24个，包括港、澳、台高校，其中澳门代表队首次参加辩论会。港、澳、台的高校代表队作为特邀参赛队伍直接进入复赛。 为使2002年大专辩论会能够在变中求变、变中求新，和往届的辩论会相比，本届辩论会有几点鲜活之处值得关注： 1。本届大赛增加选手幽默开场白，选手将用幽默、文雅的一句话 表达自己的观点，结合辩题进行15秒的简短介绍。 2. 增加比赛的透明度，本届大赛废弃以往的投票制而采用“评