开盘前销推广策略（合并版）5月31日.pptVIP

如执行上述折扣，需上翻5.87％，才能实现预期销售额。面价设定将按6％来制定。 首次对外报价的均价设定 6＃楼均价：17021元/平米 7＃楼均价：14362元/平米 折扣条件 折扣点 客户比例 总折扣 一次性 5% 35% 1.75% 首付20％ 0% 30% 0.00% 首付50％ 1% 35% 0.35% 分期50% 1% 5% 0.05% 分期70% 3% 5% 0.15% 优惠券 2% 70% 1.40% 1% 30% 0.30% 万科 3% 7% 0.21% 万科特殊折扣 5% 7% 0.35% 总经理特殊折扣 3% 10% 0.30% 中粮 3% 7% 0.21% 思源 2% 34% 0.68% 大企业 1% 7% 0.07% 老业主 1% 5% 0.05% 　 　 　 5.87% 五、折扣计算 按揭银行现行放款政策 银行名称 首套 二套 三套 90平米以下 90平米以上 　 　 首付比例 折扣 首付比例 折扣 首付比例 折扣 首付比例 折扣 建设银行 20% 0.8 30% 0.75 50% 1.1 暂停放贷 VIP 0.75 VIP 0.7 40% 0.7 40% 0.7 中国银行 20% 0.85 30% 8.5 暂停放贷 中信银行 20% 0.7-0.8 30% 0.7-0.8 55-60% 1.1-1.2 北京银行 30% 0.7 30% 0.8-0.85 暂停放贷 农业银行 20% 0.7 30% 0.7 暂停放贷 招商银行 20% 0.85 30% 0.85 55% 1.15 VIP 0.75 VIP 0.75 建议在开盘前确认几家贷款条件相对宽松的按揭银行，给客户提供相对宽松的按揭条件 特殊贷款解决方案 1、以公司的名义买房，是否可以贷款？有什么限制条件？ 中国银行：暂不受理公司名义购房； 北京银行：原则上以公司名义贷款属公司购置固定资产，可申请按揭购买商业性用房。（但具体用途、背景、以何种方式贷款需细致了解，方可给与解决）； ? 2、老人是否可以贷款？是否有年龄限制？如果可以贷款，有什么限制条件？男女是否有区别？ 中国银行：老人如果未退休就可以做贷款，年龄+贷款年限?≤ 70?，男女条件相同。 若老人退休就无法申请贷款。 北京银行：可以贷款，但年龄应在贷款到期时不得超过65周岁。如购买时年龄35岁，最长申请按揭期限为30年；如购买时年龄45岁，最长申请按揭期限不得超过20年 ? 3、购房是老人，贷款是其子女，有无限制条件？ 中国银行：贷款人必须是买受人之一，（房本中需要有借款人的姓名） 北京银行：全部按其子女名义签合同、交资料，老人只是说帮其支付首付的问题，贷款资质全部审核子女，年龄参考上题。 ? 4、外地人购房限制？ 中国银行：外省人购房需提供近1年在京的完税证明或社会保险证明。 北京银行：必须持有一年的完税证明、社保缴纳证明（完税证明在所属地区税务局申请）。 第六部分 开盘方案及执行 六、开盘方案及物料 开盘执行流程 团购报名 市场客户积累 定价会 价格审批 释放 价格 排号或摇号 （示报名数量定） 选房 认购 万 科 中 粮 思源及关系户 市场客户 7.21 网络摇号 7.25－7.31 签 约 示范区开放后5天 摇号取 证 9月第一周 签 约 团购 开盘 市场 开盘 7.22 取 证 7.24 证件生效、选房 示范区开放后7天证件生效、选房 5.14—6.10 团购报名 6.15-7.3 办理6月尊享优惠 7.4 内部定价会 7.3 产品说明会 7.5 价格释放 产品 说明会 办理 6月 尊享优惠 办理 7月 尊享优惠 7.5-示范区开放 （预计8月20日） 办理7、8月尊享优惠 开盘前物料准备 办理 尊享优惠 摇号 及公示 选房 签到区 选房 等候区 唱号 验号 认购 等候 房源选购 交 款 认 购 认购 审核 餐饮提供 礼品 领处 （签到区易拉宝、选房流程公示） （等候区易拉宝、摇号公式、销控板、销控贴） （唱号区易拉宝、摇号顺序表、话筒） （认购等候区易拉宝） （销控表、房源选取确认单、规划图、户型图、销控贴） （POS机） （认购书、补充协议及相关表单） （精美礼品） （餐饮） （公示背板） （尊享优惠 凭证、调查问卷） 六、开