新兴葡萄酒品牌成功的几个键点-品牌上市推广服务建议案（PPT 23页）.pptVIP

目 录 第一部份、中国今天的葡萄酒行业 第二部份、新兴葡萄酒品牌上市面临的问题和初步建议 第三部份、我们的服务项目建议 第四部份、奇正九鼎公司简介 第五部份、项目主要负责人简介 葡萄酒行业近几年发展迅猛，无论从产量、销量和销售收入以及利税等指标每年均以2位数的比例增长，特别是利税指标在酒类行业它是最高的，见下表。可以说，葡萄酒行业在未来相当长一段时间，仍将保持较高速的发展状态。 依据广东省酒类专卖局的数据，广东省2004年销售葡萄酒3万吨，销售收入7亿元，基本上可以占到全国市场的十分之一。 广东是美酒的天堂，外来文化繁殖的乐土，洋酒消费早已根深蒂固，但是相对于葡萄酒消费大国法国来说，法国国土面积51万平方公里,是广东的3倍;人口6000多万,是广东总人口的60%.法国一年的葡萄酒销量是500万吨,是广东去年葡萄酒销量的150倍以上，因此广东的葡萄酒消费还将有巨大的空间可以挖掘，特别是洋葡萄酒将逐步取得竞争优势，逐步蚕食掉中国本土葡萄酒品牌的市场份额。 就拿广东市场来说，虽然目前广东市场看上去主要被本土品牌占据，目前在广东洋葡萄酒的市场份额（销量）只有5%左右。但我们细细分析一下就会知道，其实中端以上特别是高端市场仍然被所谓的洋酒奢侈品（芝华士、轩尼诗、杰克丹尼、百龄坛等）占主流，张裕虽借卡斯特庄园寻求向高端市场突破，但目前来看还不成功。 另一方面，实际上洋酒也有很多的中低档产品和品牌，他们在广东也做得不错，比如加州庄园、名庄干红、密雪儿等等。 总体来说，中低端洋葡萄酒在广东做得还不算成功，其原因主要是品牌力不够，洋酒文化含金量（品牌故事、品牌鉴赏等）低，渠道运作不利、推广投入少、中低价格策略和其他策略综合运用失当等等，如果这几个方面能够很好地解决，洋酒在广东市场将取得非常好的成绩。 在国内其他市场，洋葡萄酒与广东市场也有着很多相似的地方，因此只要在广东市场把洋葡萄酒所面临的问题解决好，并且持之以恒地做好市场工作，我们相信，洋葡萄酒就像洋啤酒品牌一样在不久的将来迎来又一个春天。 日前国内葡萄酒市场份额主要由“张裕”、“王朝”、“长城”三大品牌瓜分。也许是葡萄酒行业的市场前景看好，使得近些年我国上马葡萄酒的企业很多，据不完全统计，现在我国葡萄酒企业有200余家，在品牌上，出现了一批行业后起之秀，尤其是西部的新疆、甘肃等省区，由于当地得天独厚的自然地理条件，崛起了许多葡萄酒产销巨头，如“新天”、“西域”、“楼兰”等，现已成为西部酒市的弄潮儿。这三大品牌占据西部大半江山后，现在已经大举进军内地市场，欲与老牌、洋牌一争高下。如“西域”干红已经成功打入上海的葡萄酒市场，其销售名次已排列第三。 1、目前葡萄酒是中国最好的酒类市场，增长稳定，发展潜力巨大；也是我们奇正九鼎最为看好的，也是我们的服务优势所在； 2、葡萄酒虽然来自于法国，但是中国本地葡萄酒品牌也做得非常成功，特别是中低端市场，基本被国内4大葡萄酒品牌所占据，洋品牌还不成功，这对我们来自法国的品牌虽是一个挑战，但也更是一个机遇； 3、而在高端市场国产品牌本身就处于弱势，洋品牌大行其道，对我们来说，只要品牌塑造到位，也是机会远大于挑战； 4、广东市场是中国葡萄酒最大的市场，国内外众多新品牌或新产品的上市均以此为启动市场，因此，广东市场对我们来自法国的著名品牌而言是大有可为的。 总之，对新兴葡萄酒品牌葡萄酒来说，目前在中国特别是在广东市场充满着机遇和挑战，其中机遇是远远大于挑战的。 第二部份、新葡萄酒品牌面临的问题和初步建议 第三部份、我们的服务项目建议 精神意义定位 独特销售主张（USP）和独特的价值主张（UVP） 2）某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌的写真 某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌形象的提升 某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌精神内涵提炼 某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌的个性提炼 3）某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌整体营销组合分析 产品策略（从产品的包装、命名等重新组合策略） 价格策略（从消费者心理可接受价格、通路利润结构和市场竞争环境分析定价策略） 销售通路策略（销售政策、销售区域和销售通路） 传播策略 3、提交成果 提供《某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌营销战略规划暨品牌推广策划大纲》正式文本和电子文本各一份，并就营销战略大纲进行一天的现场演讲报告。 4、作业时间（15天） 3、提交成果 提供《某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌网络模式手册》、《某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌招商手册（附经销商政策汇编）》和《某洋葡萄酒品牌葡萄酒品牌市场终端维护指导手册》正式文本和电子文本各一份，并就各手册、政策进行两天以上的现场演讲报告。 4、作业时间 （20天） 四、产品（品牌）区域市场推广策划和执行方案 1、公关、促销