南宁凤岭世家房地产项目营销推广策略方案.pptVIP

优势：地处东盟国际商务区核心，坐享城市顶级配套。 果园社区?，临近风景区，业主可以就近享受天然景观资源。 东盟十二园区内为数不多的城市别墅项目，满足目标客户需求。 目标客户群分析——谁会买我们的别墅？ 区域：青秀区、区外客户、东盟客户 年龄：35——45岁 家庭：3口以上 特定人群：在东盟商务区进行商务交流、商业贸易活动的私营业主，企业高管……追求便利生活的的顶级客户 其他特点： 购买力强，有多部私家车 追求工作、生活的就近、便利性 多次置业为主 客群定位：东盟商务区内商业领袖及决策者 竞争对手分析——知己知彼 东盟12园内：建筑类型主要以小高层或高层精品住宅为主，面积为50—200㎡，主要满足周边市民、外地来邕私营业主住房需求。 凤岭北板块：纯居住大社区群体，各类不同建筑风格，全配套的大环境，注重孩子教育环境的事业成功人士或外来投资者。 媒体推广思路 热销期 促销期 * * 活动亮点 视觉展示 竞争对手分析 目标客户群分析 项目定位 卖点提炼 SWOT分析 目 录 项目SWOT分析 劣势：项目体量较小 作为别墅项目，配套不齐全 因配套设施有所欠缺，项目附加值无法体现 威胁：项目周边大盘林立，有一定的威胁 配套齐全的楼盘更具有吸引力 东盟商务区房地产项目竞争激烈 机会：东盟商务区拥有广阔的发展前景 城市别墅更能吸引客户的购买意向 卖点提炼 东盟商务区核心 坐享城市顶级配套 5分钟优质生活圈 东盟一线城市级的国际别墅 优越景观 东南亚风情园林 首席果园社区概念 丰富的产品功能 城市的优质生活圏 城市的精华所在 小结 与东盟12园、凤岭北片区相比，本项目为更纯粹的城市别墅居住环境 坐享城市顶级配套同时，生活离尘不离城 项目所处的东盟12区聚集了整个城市的精华所在，而项目将源生于精华之处 独一无二的果园，让你的生活回到童年 物业定位语 东盟CBD 项目地理位置，目前高端项目的聚集地 一线别墅 南宁第一大道——民族大道 南宁第一CBD——东盟商务区 南宁第一CLD——凤岭 项目地处城市中央，一线别墅当之无愧 传播口号 项目的地理优势显著。凤岭——城市第一CLD； 东盟商务区——城市第一CBD； 城市的精华聚集地，城市发展的见证地，城市高端人士的生活地 源于城市精华处 人与园 在城市精华生活社区里看到的是一片果园，感受的是一份已经远去的童年回忆 城市精华生活 个性 精致生活，因为邻居都是自己的同类，这里的生活异常奢享，这里的空气弥漫着 自由 品质 众所周知的高地价，而发展商却用来做高品质的别墅，利益减少了，为52席别墅奉献了精华 立体营销，整合传播策略 城市精华生活 媒体广告 媒体公关 现场促进 售楼现场的包装，让消费者真实感受“城市精华生活”，达到售楼成交的最终目的 通过立体整合营销达到销售目标 媒体公关 媒体广告 现场促进 事件营销配合软文炒作，形成社会参与互动的局面，引导消费者接受“城市精华生活”的概念 媒体强烈攻势将“城市精华生活”的概念推出，引起消费者的关注 5% 短信、网络等 其他媒介 15% 售楼部、项目现场包装、销售物料 现场包装 5% 20% 20% 35% 媒体比例 其它 开盘仪式、产品推介会、其他 南国早报、南宁晚报 路牌、车体 媒体选择 不可预计 公关活动 报纸 户外广告 媒体类型 推广阶段费用比例及分配 根据项目体量、销售跨度预测以及公司形象传播目标，本案的预计广告总 额为总销售额的1.5%左右，具体预算尚需根据项目总投资额另行计算。 传播口号：源于城市精华处 推广目标： 树立德利地产企业形象，建立公众形象； 导入“城市别墅”概念，迅速提升项目的关注度； 全面诠释城市别墅形象，提升项目的美誉度； 深化好感，提高消费者对项目的期盼。 媒体策略 主要媒体：现场包装＋户外路牌＋SP活动 辅助媒体：报纸、车体、DM、杂志、网络 形象导入期 传播口号：果园Party，开始了！ 推广目标： 提炼项目的区域价值，迅速提升项目的关注度； 全面诠释项目城市别墅生活理念，提升楼盘的美誉度； 协助开盘，提高消费者购买欲望，营造现场销售氛围。 媒体策略： 主要媒体：现场包装＋户外路牌＋SP活动 辅助媒体：报纸、车体、DM、杂志、网络 推广目标 提炼项目的性价比，营造热销风暴； 诠释项目的区位价值； 消化剩余产品 媒体策略 主要媒体：现场包装＋户外路牌＋SP活动 辅助媒体：报纸、车体、DM、短信