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好产品未必自己会说话，伟大的产品值得伟大的营销 　　产品难做，推广也难。光有一个爆款的产品是不够的，还要行之有效的营销手段加持，只有同时具备这两者因素你才有可能成功。 　　 　　许多创始人，并不是不想要做营销，而是不知道如何去做营销。他们因为种种担忧，而无法下定决心。 　　但反过来说，也因为“不了解”、“不熟悉”，许多人往往埋头做产品，而忽略了借势。无论是好的 PR 还是好的营销，归根结底都脱离不开创始人，这其中既有“道”亦有“术”。 　　一个好的创业者，应当具备“讲好故事”的能力与基因，他们也深谙良好的媒体关系、好的推广策略和舆论善意，是让一个公司走向伟大的必经之路。但也有很多人，低估了营销的重要性，错过了最佳时机。今天的文章来自于一位 CEO 对于营销策略的反思，希望对你有所帮助。从他人的错误上审视自己，是一条不错的反思路径。以下，Enjoy： 　　创始人的梦想 　　我曾经在一家公司里担任 CEO，那时我梦想着打造一个“爆款”——像 Apple 那样简单、精干且注重细节；用户会主动把它介绍给自己的朋友，并在评价里告诉我们：谢谢你们的产品，让我的生活焕然一新。 　　说干就干。 　　我几乎阅读了所有我能找到的，与产品管理有关的材料；我花了很多时间去采访用户，了解他们的动机、痛点和使用习惯；还在寻找原型作为参照，分析用户获取渠道、激活目标、留存机制以及用户轨迹等因素，希望由此了解产品的效能表现。 　　最终，我梦想成真了。我们的软件反馈远远优于同类产品，用户也在评价中毫不吝啬地指出他们有多喜欢这款 App，还称将不遗余力地推荐给朋友。 　　但有一个小问题一直挥散不去——用户增长还是太“慢”了，以至于我们还没撑到 A 轮融资就把钱用光了。 　　创始人的懊悔 　　用户增长，在创业早期阶段至关重要。我之前采访过一些创始人，在问到他们是否有招募营销人员时，得到的答案大多是—— “还没呢”。一年后，我意识到从他人的错误上审视自己，是个更容易的反思方法。 　　如此一想，我的确犯了个大错。更可怕的是，我当时已经意识到这是个深渊，却没有想办法弥补。这也是我为什么没有招募任何营销人员的原因。我希望我的经验可以让其他创始人引以为戒，尽早进行产品营销开发市场，以免重蹈大多数初创公司的覆辙。 　　谬误一：营销是种欺骗 　　我相信你要是开发了一款不错的产品，会觉得“产品为自己代言”。当然，如果这是真的那就太厉害了。但事实并非如此。 　　伟大的产品值得伟大的营销。 　　成功的公司有各种理由对公众保密，不对外透露提升产品用户增长率的方法。你要是问他们具体途径，他们更愿意说：“我们旨在为用户打造一款牛掰的产品。” 　　谬误二：营销从面市开始 　　如果等产品进入市场再进行宣传，那么一个营销人员还能做多少事呢？对我来说，这听起来既没效率也没用处。回想过去面对的一连串重要决策，我总是会有意无意地“拖延”，这也导致我现在做事还有点儿畏手畏脚。 　　有哪些事优先级最高，要说做就做的呢？比如为潜在用户创作和推广产品内容、给邮件整理一个优先级、关注当日的新闻热点、保持线上的粉丝关注率、搜寻心仪的合作伙伴、与巨头建立联系、在重大场合发表讲话、开发一个布道项目，并通过简单易懂的沟通方式把技术解释给不同领域的人…… 　　“营销活动”根本不需等到产品投放到市场之后才开始。 　　这个道理，我要是早点知道就好了。 　　谬误三：营销人员什么都不懂 　　创业第一年，我面试过不少营销人员，让他们根据公司的情况设计一份计划，并解释给我听。我期待他们中有人告诉我怎么免费、迅速、高品质地提升网页流量。 　　但没有一个点子让我惊艳，所以我也就没有招聘任何人。 　　总的说来大部分营销计划书都挺无聊的。有一个市场人员告诉我“品牌非一夕建成——你需要等待数月的评价才能慢慢累积人气。” 　　“数月”是几个月呢？我“现在”就想要流量增长！我没钱等上“数月”！我相信肯定有修改的方法！ 　　是的，方法是有的，只是和大多数创始人想的不一样。因此，在产品正式进入市场之前，招募一个靠谱的市场人员，尽早拉开营销序幕，并不断地跟进产品发展相当有必要。 　　谬误四：过早营销很致命 　　要是用户早已注册但产品却迟迟不上线怎么办？要是用户把网站都打开了而服务器突然宕机了怎么办？要是世界上每个人都嘲笑我说“大哥啊，你辞去年薪 15 万美元的工作就做了这么个玩意儿？” 　　…… 　　怎么办？ 　　我从没和任何人提过这些。但对失败的恐惧总是影响我继续推广的信心，这“信心”和我本人及产品无关，它只和能否帮助用户实现自己的目标有关，意义在于能证明在产品早期进行推广营销是有价值的。 　　谬误五：招募市场人员太浪费时间了 　　你可曾想过产品对创始人来说意味着什么？有人会觉得“嗯，算是一部分，但应该不止这么多吧。” 　　我以前一直相信，在和负责市