育儿类垂直搜索网站商业计划书（PPT32页）课件.ppt

风险控制 管理风险控制 极力压低前期公司管理成本 加快开发进度 借势推广，尽量不烧钱 积极拓展业务，使得公司良性发展 团队风险控制 3个月离职交接期 充分的人才储备 退出机制 IPO：5年 海外二板：如香港二板，NASDAP 国内二板 并购：3-5年 被百度、Google等收购 股权稀释：2-3年 第二轮VC投资 育儿类垂直搜索网站商业计划书 项目介绍 愿景 以垂直搜索服务为主的育儿服务网站平台。 目标：业内第一的育儿服务网站平台 第一家育儿类垂直搜索网站 Alexa排名1000以内 战略基点： “以最简单的方式，满足用户最大限度的需求” “创造简单而有效的赢利模式” 市场总体情况 规模巨大： 0-6岁孩子的花费，中产家庭每年为8640亿，有2000万0-6岁孩子的妈妈上网，对应的家庭年消费为3600亿。 我们能接触到的部分，广告投放量为380亿，其中网络广告在7.6亿左右。个性化定制相册的市场总量在160亿。 增长率高：网络广告增长率为34.2％ 利润率高： 网络广告利润率在60％以上，个性化定制在100％ 竞争并不激烈： 育儿类垂直网站，会员人数在10万以上的，不超过10家。而垂直搜索这块，完全是未开发的。 就个性化定制相册网站而言，目前有10家左右，但还没有单独针对孕婴领域的。 行业角色分配 厂商 广告金主：大奶粉厂商，洗护，辅食 小厂商：童装，玩具商…… 服务机构 医院、幼儿园、亲子中心 月嫂、育婴嫂、儿童摄影…… 销售渠道 超市，专卖店，B2C网站，目录邮购 媒体 专业平面媒体 专业网络媒体：门户，社区，垂直搜索 行业竞争者情况 门户网站的亲子频道：新浪、搜狐等 年广告收入在1200万元左右 靠主站取得优势，也因此限制了发展空间 QQ、TOM等都在积极筹备育儿频道 百度的育儿吧及知道里每天发帖近万 摇篮、育儿网、YY网、早教网等 Alexa排名在2000-5000名之间 年广告收入在150万-300万左右 新的育儿类网站、社区如雨后春笋冒出 摇篮、宝宝树已经获得几百万美元风险投资 现有育儿类网站存在的问题 会员数量少，规模小 会员数量都在10-50万之间的不到10家 产品线失衡： 缺乏专业研发机构的支撑，知识结构不完善，不专业 大部分都以社区论坛为主，而大部分妈妈并没有时间 赢利模式不清晰： 门户和社区类育儿网站主要靠的就是网络广告 能投放网络广告的，只有大奶粉厂商和大辅食、洗护厂商 运营模式缺陷 模式复杂 不够精深 解决之道——垂直搜索 大厂商 小厂商 服务商 销售商 媒体 垂直搜索网站 网友 产品线完善：有知识搜索，商品搜索，比价搜索，地图搜索，个性化定制 运营模式简单：以先进技术满足用户需求，就是一个服务平台 赢利模式清晰：针对大小厂商和服务机构以及其它网站，都有不同产品 SWOT分析 垂直搜索网站 社区网站 专业门户网站 优势 用户群庞大 不用做内容，模式简单 产品线均衡 产品线完善 赢利模式清晰 不用自己做内容 会员忠诚度高 页面粘度高 时间长，历史积累丰富 劣势 需要借助他人内容 网友忠诚度差 赢利模式最不清晰 用户数量局限 竞争激烈 花费大量人力精力 赢利模式不够清晰 成本高 竞争激烈 缺乏专业支持 机会 第四次育儿高峰 第一家育儿垂直搜索 第四次育儿高峰 WEB2.0的东风 第四次育儿高峰 威胁 其余网站抵制 版权 完全没有进入壁垒 版权问题 育儿类网站行业五力模型 同业竞争： 联合互补 消费者：服务 有用 方便 免费 供应商：合作 内容供应商 广告供应商 印刷供应商 潜在进入者： 技术壁垒，行业壁垒，惯性壁垒 替代者：我们有存在的充分理由 百度做的是广度搜索，我们是深度 用户需求分析 专业知识 幼教资源 25.43% 　 母婴课堂 23.03% 　 无线增值服务 2.74% 育儿服务 宝宝成长评测 23.72% 产品服务信息 育儿产品及服务信息 14.04% 电子商务 在线购物服务 5.05% 分享 宝宝视频分享 5.99% 针对3600名早教网用户的问卷调查显示，会员上网的需要中，51.2%是为了寻找专业育儿知识，14.04%是为了查找育儿产品和服务。 育儿文库 24.94 BBS 17.18 宝贝主页 14.56 聊天室 6.42 周刊 18.04 小调查 5.87 我的摇篮 10.14 其他 2.86 在对6000多名摇篮网会员的调查中显示，42.98%的会员上摇篮是为了获取育儿知识（育儿文库和周刊），38.16%喜欢社区（BBS、宝宝主页和聊天室）。 用户细分 按照上网的需要进行细分 寻找育儿知识：50％以上 分享育儿快乐 购买育儿产品 享受育儿服务 用户的需求得到满足了吗？ 育儿网站： 内容不完善，专业型不足 产品线不完善 搜索引擎：搜不到切合的知识 邮购目录