演讲致辞第十期TOP主旨报告钻石班ppt模版课件.ppt

让自己成为一位超级业务员 课程提纲—— 一、五年TOP历程回顾与总结 二、寿险营销人员学习能力的内涵 三、太平人寿营销人员的学习平台 四、太平人寿营销人员的学习方法与流程 五、再谈太平人寿的品牌定位 第1 部分—— TOP2000成果展示——个人成长 四川·谢蓉 TOP2000成果展示——个人成长 北京·林雪燕 TOP2000成果展示——公司成长 TOP2000成果展示——客户购买力 TOP2000成果展示——客户购买力 客户A（上海·仲丽娜） TOP2000成果展示——客户购买力 客户B（辽宁朝阳·孙玉美） TOP的精髓—— 领先观念 高效技能 品质生活 历次TOP课程中有多少领先的观念和重要技能？ 从优秀到卓越的思维误区 优秀够吗？ 为什么要卓越？ 四川·陈瑛 区域总经理 山东·梁木 区域总监 四川·慕蓉 业务经理 四川·冉光英 高级经理 北京·林雪燕 区域总监 绩效成长的核心 观念的突破 技能的提升 如：高端客户需求分析与面谈 第2 部分—— 成人职业学习的目的 通过学习职业领域中与职业密切相关的专业知识与技能，改进自身职业技能，拓展职业潜能。 成人职业学习的特点 注重实践能力的培养， 以提升职业能力为目标 衡量标准：工作成果 寿险营销人员职业学习目的 通过学习与寿险营销职业密切相关的专业知识与技能，改进自身销售技能，拓展销售潜能。 寿险营销人员职业学习的衡量标准—— 业绩持续成长 寿险营销人员职业学习的常见错误—— 缺乏针对性 缺乏转化能力 缺乏耐力 寿险营销人员学习能力的内涵 1.专注力 专注力是一切学习行为的基础 具备较强的专注力，才能有效地对外界信息进行筛选，这是信息吸收的第一道工序 夏根娣专注于保单回执转介绍 冉光英专注于老客户加保 寿险营销员专注力的具体表现 在一段时期内只专注于一个观念和技能的突破 专注于与自身匹配的课程学习与感悟 相当长时间(至少半年)的实战、尝试、检讨与评估 2.观察力 观察力（判断力）是指对因果关系的感知能力，透过现象看本质的能力 知道“好”与“差”的区别在哪里 知道别人业绩好的真正原因是什么 知道从哪个要素切入，学习哪个方法 相信“因果关系” 寿险营销员观察力的具体表现 寻找别人成功的真正原因 寻找自己没有突破的真正原因 3.记忆力 记忆力是把所学的专业知识和技能转化为自身技能的前提 知识——靠“背” 技能——靠“练” 案例—— 成都早会集体背诵销售逻辑 谢蓉背诵业经轮训等课程 第3 部分—— 学习平台—— 个险晨讯 TOP2000培训 业务经理季度培训 绩优成长日 135新人成长日 制式培训 专业资料库 …… 经典课程 经典课程 经典课程 经典课程 第4 部分—— 1.检视自身销售系统的八大要素 2.设定学习目标、潜能提升目标 3.寻找短期(月度、季度、年度)突破的关键要素、知识点与技能 4.寻找匹配的学习材料或学习对象 5.消化吸收 6.演练 7.实战检讨 8.效果评估 第5 部分—— 经过五年十期TOP2000的积累和太平人寿八大体系的深化，太平人寿真正进入批量培养百万精英的高端品牌形成时期。 太平人寿复业十周年畅想 确保500人以上的百万精英 甚至提前实现千人百万精英 TOP2000的学员只要真正建立学习能力，都能在公司十周年之际实现自己的百万梦想，迈上职业生涯发展的新阶段！ 第二期TOP2000 只要真正建立学习能力，TOP学员人人可以在1－2年内成为百万精英！ 寿险营销人员 学习能力的内涵 与 洞察“因果关系” 愿意用“笨”方法的聪明人是最容易成为卓越的人群！ 太平人寿营销人员的学习平台 百万标保销售 系统八大要素 对应经典课程 王英《简单 坚持 征服》 唐俊兰《宁静致远》 陈瑛《责任、荣誉让我瞬间爆发》 夏根娣《保单回执转介绍》 俞晔《我的百万销售系统——高端突破》(同类、逆向转介绍) 何洪涛《百万标保销售系统——诚实努力聪明地工作》(定向转介绍） 1.成功信念 2.主顾开拓 百万标保销售 系统八大要素 对应经典课程 夏根娣《善用福禄双至突破万元件》 唐俊兰《善用一诺千金突破万元件》 刘国琴《百万销售系统》(四大账户) 俞晔《我的百万销售系统——高端突破》（体检流程） 杨爱芬《提高高额保单承保率的三句话》 3.个性化销售行为 4.成交后的销售 百万标保销售 系统八大要素 对应经典课程 简璞《坐拥金山 倍增业绩》(老客户加保） 高媛《“网”驻人生》 郭正翠《9年出勤100％》 周秋珍《工作日志是业绩的晴雨表》 刘芬《每天都和客户“见”一面》 5.客户关系管理 6.自我管理 百万标保销售 系统八大要素 对应经典课程 于会玲《学习王苯灿，轻松达10件》 佘孟轩《〈聚焦太平〉帮我两月签单51件》 7.学习能力 8