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促销形式怎样创新？ 随着店内可供选择的单品数量的不断增加，店内促销的重要性正日益突显。竞争的加剧促使店内促销正成为市场营销人员的焦点，如今众多市场人员已经将促销提到议程之首。 究其原因，市场人员意识到他们需要有效影响的是“购物者”决策，而非普通所说的“消费者”。有效影响购物者的购买决策对市场营销人员至关重要。市场人员发现高广告投入等传统营销工具已经不足以推动消费者对品牌的忠诚度；同时购物者在店内面对众多选择，要取得销售份额也非易事。 　　有一位知名跨国公司市场部品牌经理问我：“促销形式怎样创新?” 　　这样的问题，绝不仅仅存在于这家公司里的市场部，而是普遍存在于各类企业的市场部当中。 　　难道这些身经百战的市场部人员真的不知道如何对促销形式进行创新吗? 　　显然不是。 　　真正困扰他们的是：现有的促销不管用了。 　　这当然是铁板钉钉的事实。但促销不管用，板子就要打到“促销形式”的屁股上去吗?绞尽脑汁去想那些千奇百怪的促销新花样，就是正确的思路吗?促销方式不是降价，就是买赠，不是优惠券，就是积分券，你还能玩出什么花样? 　　促销不起作用，到底为什么? 　　让我们回到问题的本源去考察一下。 　　 促销三维组合 　　无论促销方式怎样，最终都取决于购物者的态度与行为。约70％的购物者属于无计划购买，在进入超市之前，并没有计划好要釆购哪类产品、哪个品牌。因此，终端店内促销的