苏果超市蜂窝式竞争战略实施计划课件.ppt

核心视觉KEY VISUAL 核心创意表现 核心视觉KEY VISUAL ? 在蜂窝竞争门店周边摇摆区域抽出5000户家庭，由苏果甜蜜使者上门送出“甜蜜好礼”（厨房三件套）一份。 ? 活动前后以系列硬广告和软文营造悬念，进行热炒，使该活动在百姓中口口相传，形成话题。 苏果5000份甜蜜好礼大赠送活动 战术手段一 ? 与当地社委会联合推出“苏果甜蜜卡”，上面印有附近苏果门店的网点分布、服务电话、便民项目等，向社区内孤寡老人、残疾人发放，并在有条件的门店提供送货服务。 ? 和当地社委会合作，在周边小区橱窗、信息栏内推出便民服务专栏。 向社区老人、残疾人发放“苏果甜蜜卡” 战术手段二 ? 分战区进行DM发放，对于光顾频次高、客单价高的会员可进行投递，并以DM为重要阵地向消费者宣传四种商品的设置方式和优惠幅度等，逐渐养成消费者定期了解并追购四种商品的消费习惯。 重点竞争区域会员网络DM专列 战术手段三 ? 组织一连串的民生商品敏感价格策略（间隔时间 根据竞争状况而定）； ? 充分运用会员、惊爆、特惠、买赠四种商品策略， 重点宣传。 战术指导思想 战术二：竞争策略之价格截流 ? 在竞争DM上设置“剪便宜”剪角，赁此剪角可以以超低价定量购得大米、鸡蛋等民生商品或直接抵用Ｘ元。 民生商品“剪便宜”活动 战术手段一 ? 新大米，心跳价（建议） 在大米销售区进行散称新大米特价销售活动，可在旁陈列新煮好的米饭供消费者品尝，对于执有DM特惠剪角的消费者给予定量的超低价优惠。 价格敏感商品特殊政策 战术手段二 ? 按期推出应季热销的会员、惊爆、特惠、买赠商品； ? 惊爆商品或特惠商品的系列活动。 四种特别产品的运用 战术手段三 ? 日常、时令促销的进一步深化，最大抓住消费机 会，释放购买能力； ? 改善购物体验，通过具体的服务增加好感； ? 改善店堂气氛，弥补服务质量上的暂时不足； ? 陈列新品专柜，满足消费者闲逛时对新东西的消费兴趣； ? 在亲切、便利的基础上发起一轮针对便宜的广告运动，增加品牌竞争力。 战术指导思想 战术三：品牌策略之频次截流 时令促销与日常促销的组合策略 战术手段一 （促销活动点面结合） ? 主活动布置贯穿全场，促销期相对较长（一季或一月），持续强化消费者的记忆； ? 全面整合厂商促销资源，化厂家零散行为为苏果统一行动，优势出击； ? 在店内营造多个热卖区，并根据时令即时调整，令超市时时有新靓点，更有逛头。 ? 将促销布置与单品促销紧密结合，真正在终端促进销售； ? 根据季节更换店内单品促销区域，避免全场氛围的 频繁更换，节省费用。 ? 避免出现单品类促销时全场氛围与店内其他品类区域商品格格不入的尴尬局面； 案例分享—金润发 ? “秋之韵”作为季度主题贯穿始终 竞争对手的做法 ? 店内局部区域营造亮点 粤产食品荟萃 浪漫婚典，美丽人生 红酒惠卖 螃蟹节 火锅好料，火爆香辣 鸡蛋惠卖 活动主次图 秋之韵 粤产食品 荟萃 浪漫婚典 美丽人生 红酒惠卖 螃蟹节 火锅好料 火爆香辣 鸡蛋惠卖 ? 以“秋之韵”作为主氛围布置全场，以六个并列的小活动进行区域布置点缀其间，营造靓点。 我们的做法 ? 以当季苏果常规及特殊促销商品为基础，结合本次事件营销，以“蜂窝式”竞争的主题传播活动作为主氛围布置全场，数个并列的单品类促销进行区域布置点缀其间，营造靓点。 ? 以新颖的方式布置红白酒区域，并可精选若干品种进行特价销售。 好酒醇香 佳酿共赏 — 苏果酒类特惠 单品类促销活动一 ? 结合供应商，组织众多名品茶叶集中展示，并给予特色区域布置，同时推出数十种特价名茶。 香茶一杯乐逍遥 --名品茶叶特惠展 单品类促销活动二 苏果健康快车 —保健品、健康食品特惠 ? 精选保健品、健康食品等秋冬进补品进行优惠价销售，并对保健品、健康食品区进行布置，配以“甜蜜小贴士”向消费者宣传进补小知识。 单品类促销活动三 ? 精选针织内衣、鞋袜等集中陈列并进行以温暖为主基调的特色布置，精选其中一部分商品以“温暖贴心价”的特别优惠让利消费者。 温馨苏果，呵护一身 --针织内衣、鞋袜特惠 单品类促销活动四 单品类促销活动六 ? 通过能干妈妈、靓丽妈妈、聪明妈妈、活力妈妈和爱心妈妈大挑战的设置将相关品类商品分为五类分五个档期进行买赠促销。 全能妈妈大挑战活动 活动主次图 主题活动 全能妈妈 香茶一杯 乐逍遥 好酒醇香 佳酿共赏 温馨苏果 呵护一身 苏果 健康快车 ? 全市三百余家苏果门店联动开展“好大一把伞”活动，为消费者提供雨伞雨具免费租借服务。持会员卡的消费者可以以十元钱押金在苏果任一门店借出雨伞，并可在苏果任一门店归还雨伞，