联合发卖经历分享与商量[精华].ppt

; 当一个企业已经具备一定的市场美誉度及行业占有率，想要做的更强、更好，那么至少可以有两种途径达到目的：第一，向外，拓展更广阔的市场，获取更多的发展空间；第二，对内，挑战自我、接受直面竞争，磨砺中验证实力。当然，最重要的是收获一批在困难中成长的人，获得永恒的财富…… 房地产代理公司的良好运营、发展壮大，同样也是需要不断的市场验证，用困难与挑战来验证自身竞争力、历练自己的团队，“联合销售”应运而生，只为敢于挑战的实力派……;策略思考:开发商需求  知己知彼 因地制宜;策略思考:自身经营目标：  从公司运营角度定位项目价值;;在这场战争中我们虽然没有在销售业绩上彻底打败敌人。 但是我们取得了关键性的胜利！ 我们喜获一种三方共赢、持续性的经营模式。;联合销售阶段性发展模式图;努 力;斗争，争取立足之地;开发商内部关系解读;关键动作一：开发商内部关系解读;关键动作一：竞争对手背景与性格解析;经纪公司： 保代出来的专业抢客高手，高超抢客手段引以为傲！ 他们说：“你做的任何单，我想抢都能抢，有本事你抢我的！” 开发商： 客户判定是靠加码还是靠客户意愿？当然都不是！ “你们别在骚扰这个客户了，这个客户只能**跟。” 客户： 找开发商关系，然后就此失踪，最后的成交不言而喻！ “给我申请个特殊点位吧，不行，我找找关系！”;而我们确实抱着如此的心态：;关键动作二：力争公平对待机会，寻求核心判定客户标准;关键动作三：尽可能争取更多接触客户机会;关键动作四：一线城市取经，快速调整心态;关键动作四：阶段动员大会是必要功课;;STEP 1 ：努力 —— 做足功课 在进场初期，需要注重提升团队精神面貌，在专业知识及产品理解方面预先做足准备！ ;【保利上河雅颂】实战案例 ;【保利上河雅颂】实战案例 ;【保利上河雅颂】实战案例 ;实战随感: 预热期----做足“功课”;磨合，寻求合作之道;改变与经纪公司相处方式，化敌为友;关键动作一：改变与经纪公司相处的方式 ;关键动作二：善意的谎言，生存技巧???寻 ;关键动作三：苦修内功，只为更加专业 ;STEP 2 ：功力 —— 聚焦目标，使命必达两个团队PK中，目标理解、团队配合、队员心理调节是实现销售业绩的必要因素，进而快速掌握项目操作话语权！ ;【保利上河雅颂】实战案例 ;面对困局、 面对阻碍， 项目核心管理层需要进行 团队引导， 带领团队突围！;【保利上河雅颂】实战案例 ;【保利上河雅颂】实战案例 ;【保利上河雅颂】实战案例 ;实战随感——对抗期：  “速度”制胜; 融洽合作，共赢;三大 关键动作;背景： ;合富心态： ;物业公司老总;关键动作二： 改变与经纪公司相处方式，建立有共同目标的合作方式;关键动作三：经理内部管理权力下放，锻炼核心骨干 ;STEP 3 ：效力 —— 专业坚持秉持自身的专业坚持，充分发挥代理公司的专业性及推动执行力、对于大局的把控能力。 ;【保利上河雅颂】实战案例 ;【保利上河雅颂】实战案例 ;【保利上河雅颂】实战案例 ;实战随感——磨合期：  “主人翁”意识;突破，挖掘业务契机;“生意人”意识，主人翁精神 ;开发商、经济公司、合富三方共赢;STEP 4 ：张力 —— 沉淀分享，专业提升在过程中充分发挥代理公司的专业素养、总结归纳能力，用沉淀、分享去获取开发商更高程度的认可。;【保利上河雅颂】实战案例 ;【保利上河雅颂】实战案例 ;实战随感——成熟期：  “意识”提升;联合销售现场实用手册;正视联合销售 笑对联合销售 ;笑对联合销售 精兵战略捷径;实战随感——开发商愿景：  追求卓越 力争完美 ;Thanks