超行销循环圈早会晨会培训ppt课件专题.pptVIP

超行销循环圈 超行销的循环圈 如何开门 **，你好 等待反应 实话实说 保险需求得导入 保障家庭生活 清偿债务 少儿保险的推荐 大病医疗费用 退休养老金 保全财产 生命价值 异议处理得万灵丹 保险箴言 一、保障家庭生活费 1、寻找需求 林太太，我想向你请教一个问题，你每月的生活费需要2000元吗？这些生活费由谁来提供？ 您目前的生活费觉得够用吗？如果每月的生活费不够，你会有什么感觉？ 2、得出需求 林太太，我想请教你一个很私人的问题可以吗？您是否准备好了以后许多年的生活费？（停一下，等她回答） 林太太，我的意思是如果你有足够的存款，当事情发生时，你的家庭生活仍可以维持正常水平。如果没有，你买菜的钱、买米的钱等谁会提供给您？ 林太太，您想过吗？万一没有这这些生活费，你依靠什么生活呢？ 3、切入寿险 林太太，如果您一天能存20元，你将不用担心这些问题。您参考一下这份计划看看。 二、清偿债务—房贷、车贷 1、寻找需求 陈先生，您的房子目前有贷款吗？贷了多少？您每个月本金加利息大概要缴多少钱？贷的是几年期？ 对于贷款您有没有仔细研究过清偿的计划？ 2、得出需求 陈先生，对于贷款您有没有仔细算过，您的房子几年下来连本带利全部清偿共需要多少钱？ 陈先生，您买房子的时候是不是想过，在贷款期间有两件事不能中断？每个月除正常生活费外，还需赚够付贷款和利息的钱，且一直都能有健康的身体。这两件事必须维持20年。万一中途有什么事发生，有谁愿意帮您付贷款吗？ 估计谁会帮您的忙？他有这个能力吗？如果付不出利息，这个房子会有什么下场？房子被拍卖是当初买房子时所希望的吗？银行会不会看您的家人可怜，等您的孩子长大了再执行拍卖？ 3、切入寿险 陈先生，您一天存款20元，就可以帮您作好房贷规划。 三、子女教育费用 1、寻找需求 林先生，您小孩多大了？念几年级了？功课不错吧？ 林先生，对于子女教育您有什么看法？您希望他将来做什么事？ 2、得出需求 林先生，您一定希望您的孩子读完大学甚至出国留学，是吗？您仔佃算过一个小孩一个月大概要花多少钱吗？一个月吃、住、教育、买东西加起来要不要1000元？您的小孩从现在起一直到大学毕业都必须依赖您提供教育费用，是吗？ 林先生，您想过吗，万一您的收入中断，他的教育费除了您以外谁能够供给？谁能够抚养他？抚养他的品质会和现在一样吗？能够抚养多久呢？林先生，您不是希望您的小孩能够读完大学吗？ 林先生，如果您的小孩可以读书，而您也有经费可以让他读，那当然是很好；如果他可读，却因为没钱读不下去，您想他一辈子是不是很遗憾？您是不是也很愧疚？ 3、切入寿险 林先生，您一天可以存20元吗？ 四、大病医疗费用 1、寻找需求 洪小姐，您到医院探视过病人吧？您知道住院费用一天大概是多少吗？ 洪小姐，您会不会觉得，当一个人必须住院的时候心里通常很不快乐？您觉得生病的人可怜还是照顾病人的人可怜？ 2、得出需求 洪小姐，如果有一天我们必须躺在医院让人照顾，您想过吗，您家里有谁会照顾您？兄弟姐妹？父母？朋友？他们要不要放下现有的工作？可以请多长时间假？可不可以一天24小时都在您的身边？如果没有人可以24小时在您身边，谁来照顾你的吃、喝、洗澡、上厕所吗？ 洪小姐，一个病人最需要的是什么？除了医疗外，病人最需要的是不是无后顾之忧的医疗费用和全方位的照顾？ 洪小姐，依您看，要拥有这些一天大概需要多少费用？而一个病人，还能赚这些钱吗？那么，由谁来付呢？这是不是一边面临没收入，一边还要花存款，甚至举债？您愿意面对这样的问题吗？ 3、切入寿险 洪小姐，你一天可以存20元吗？这份计划书您觉得如何？ 五、退休养老金 1、寻找需求 张先生，您在何处高就？您是否打算一直在这家公司待到退休？ 张先生，你退休后有没有什么计划？ 2、得出需求 张先生，您想，人是不是都会从工作岗位退休下来？那退休后老板能不能给我们薪水？退休后必须依靠什么生活？ 通常依靠的方式有几种：靠小孩；靠自己再工作赚钱；靠退休金；靠储蓄；靠政府，您认为哪一种最好？ 张先生，您知道吗，在中国，通常人的平均寿险命是多少？（男74岁，女79岁）您仔细算过退休后一个月要用多少钱吗？ 张先生，您知道通常退休后最大的花费是什么吗？（庞大的医疗费、康复费） 张先生，您仔算过吗，您现有的储蓄或退休金可以让您生活几年？您知道社会统筹的最高退休给付吗？（很低） 3、切入寿险 张先生，您希望有一个快乐的晚年吗？ 六、保全财产 1、寻找需求 吴老板，您有没有仔细研究过即将施行的税法？ 吴老板，如果将来开征遗产税您有什么想法？ 2、得出需求 吴老板，您是否想过，万一有一天您来不及规划您的财务时，您留下来的财产必须缴多少遗产税？您知道从今天开始，您每赚取10元钱，其中就有一部分不属于您吗？您知道谁拿走了吗？ 吴老板，您是聪明人，而且也努力