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＝木专家地板＝ 常熟生活馆安吉游促销活动方案 一、活动时间 活动时间：2010年12月24日——2011年1月10日 二、活动地点 木专家地板常熟生活馆 三、活动主题及口号 1、活动主题：木专家地板——邀您一起畅游“安吉” 2、促销口号： “买”赠豪礼，“游”礼相送 木专家带您畅游“安吉”，期待您的加入！ 四、活动目的 1、塑造木专家地板与众不同的形象，扩大木专家地板在常熟当地的影响力。 2、整合经销商资源，通过特色促销活动提升木专家地板知名度。 活动内容 1、“旅游”大礼：凡活动期间购木专家地板（60m2以上）的客户，均可免费畅游“安吉”（双人游），特价产品不参与。 2、定金变身大礼：12月24日之前在常熟木专家地板店缴纳定金200元抵400元，400元抵800元。（详情见店内标签） 3、订单大礼：凡活动期间订单满30平米即赠精制脚垫一个，满40平米加赠雨伞一把，赠完即止。 4、特价大礼：工厂特供，强化(7002)直降到68元/m2（限量100平米）。番龙眼实木地板直降到178元/m2（限量150平米）。金刚柚仿古实木直降到168元/m2（限量200平米） 5、抢先大礼：凡在活动期间每天前两名订单顾客加赠品牌取暖器一台。 六、活动宣传 （一）活动前期宣传 1、在今年新开盘小区论坛上发帖，前期炒作“安吉”游。 第一阶段只炒作“安吉”游，在一些小区论坛上发关于安吉的旅游景观（配上图片，声文并茂），吸引大家对安吉的注意，活跃帖子氛围。 第二阶段可在小区论坛上结合木专家地板组织“安吉”游活动，这阶段只告诉客户木专家地板组织活动，引发大家跟帖询问。 第三阶段在论坛上发布木专家地板“安吉”游活动内容，欢迎大家报名参加。 （注意：需要人员打理帖子，同时要及时跟进） 2、制作活动单页、横幅、海报等，在今年开盘的小区投放 单页投放一定到位，针对的是今年开盘的小区，挨家挨户点对点的投放。 海报可与物业进行沟通，对可以投放海报的小区一定制作出海报予以投放，不行的可在小区外墙拉横幅。 其目的，就是将活动的信息到达能到达的任何地方。 3、短信群发，编辑简短但具有吸引力的短信发送给潜在客户 与短信群发公司联系，针对对象???是今年交房的小区，短信分三次发放，第一告诉消费者活动情况，同时重复加深消费者印象。 4、业务员收集的意向客户联系 业务员联系收集的意向客户，将活动的内容要以一种难得的机会的语气告知客户，引发消费者来及时下订单。 5、商场及门店终端拦截 凡是来商场、门店的客户要做到人手一份宣传单页，介绍活动的内容，鼓动消费者参与（对客户留下联系方式，便于通知活动信息） （二）活动后期宣传 活动结束并不代表宣传结束，要对活动进行的场面拍照、录下视频，及时上传至论坛，与参与的人群分享，加深大家的印象。同时做到及时后期宣传以扩大品牌的知名度，也能让未参加的消费者期待木专家下次活动的开展。 活动预算 活动预算包括前期宣传费用、后期安吉游费用（以20户40人为标准计算）： 物品数量价格宣传单页3000张600元海报2个500元展架2个70元横幅10条100元取暖器5个600元短信群发5000条500元水果、水等物品300元学生兼职2人500元包车（来回）40人（20户）2000元住宿（1天）100元/间2000元餐饮、游玩2000元其它费用2000元合计11170元备注：活动中的小礼品（软木笔记本、U盘各10个），由久森木业提供。 活动预期效果 活动收益 活动目标成交量20户，按每户最低60平米成交，简单分为实木地板成交8户、复合地板成交8户、强化地板成交4户，三类地板的每平米利润是50元、80元、40元计算： 毛收益=24000元+38400元+9600元=72000元 净收益=72000元—11170元=60830元 宣传品牌提升效果 按照活动宣传内容的步骤进行，提升常熟地区的消费者认识木专家地板： 第一通过网络宣传使年轻的消费人群接触到木专家品牌，同时通过活动的全过程的发布，形成一种强有力的品牌宣传效果。 第二通过大规模的宣传单页、横幅及海报发放，让各小区的过往人员接触到品牌，加深品牌印象。 第三旅游活动的组织，形成口碑效应，带动整个地区的销售。