2009年临潼策略案129PPT95184263.ppt

填补临潼区域的高端市场空缺，打造城市的新地标。 做临潼的NO.1让其他的物业项目黯然失色 2009年临潼项目整合发展概念 2009.6 龙海·钰谏联城 临潼历史文化底蕴深厚，是陕西省旅游开发的重点，拥有首批国家5A级旅游景区兵马俑和华清池，2个国家4A级景点骊山和秦陵等优质旅游资源。在旅游业蓬勃发展、世界遗产旅游持续升温、原生态生活受青睐的今天，临潼需要造就一个新地标，一个真正的城市中心来给这个城市做后勤保障。 我们认为本项目可以比拟成为 我么可以让中外游客 在体味中国历史底蕴 之余同样能感受到城 市的繁华之景 东京银座 法国的拉德方斯 我们可以让中外游客 在体味中国历史底蕴 之余同样享受星级服务 广州的天河北 我们可以让临潼人不出临潼也能感受 临潼现在也能繁华似锦 上海万达广场 我们的项目同样能够让临潼和上海 那一流光溢彩，充满现代都市气息 我们的项目同样能够让临潼和上 海一样人潮涌动，释放消费潜力 深圳的高档社区 在这里我们可以让该区域 的财富阶层找到荣誉感和 归属感，这里将会成为他 们的第一居所 本案的地理位置 正式进入本案 这是一块上天厚爱的土地——拥有深厚的 历史文化底蕴 具有得天独厚的优势——在城市的中心区 住宅、酒店、购物、文化，娱乐，旅游 一应俱全 时尚潮流与历史文化完美交融！ 地段给我们的灵感 这是临潼绝对高档的建筑， 地段与文化赋予它成为高档建筑的环境， 而集高级酒店、商业、商务公寓、高档住宅于一体的 规划设计赋予它生命与灵魂！ 产品给我们的灵感 A 硬件分析：自身产品 区域未来规划——高发展 按照临潼政府战略构想，不久的将来，由于旅游业的不断发达与完善 这里将成为临潼的商业中心、高档住宅中心、 购物中心与文化娱乐中心。 而这里也将成为以居住及文化娱乐用地为主、 融合配套商业金融等服务设施的文化居住片区。 随着临潼的不断发展， 项目地段具备巨大升值潜力。 整体规划——高端复合型 项目物业类型丰富， 规划有高级酒店、大型商业体、高端住宅、临街商业、 裙楼商业、地下超市、地下商铺等多种物业类型； 产品分类——与国际高度接轨 酒店：打造临潼有史以来最高端的酒店，让其与国际接轨，与世界同步 住宅：临潼人居，占据城市之心， 商业：临潼商业，第一次出现城市综合体，真正引领临潼生活新方向 人文：临潼宝贵的文化财富，第一次有了展现的舞台， 文化展示区，正孕育于此 结论 B 硬件分析：外围环境 // 自身产品 本项目完全具备成为 临潼 首席城市综合体 定论：目标客户群定位 // 项目定位 私营企业主、个体工商户、党政机关干部、公务员、企业中高层管理人员是区域的中高档洋房的购房活跃群体。 在中高档洋房中，其楼王单位的购买者绝大部分为私营企业主及个体工商户。 因城市配套及交通比较完善，临潼及周边高端客户呈现置业城市化的趋势。 目标客户群推导 从目前市场上在售项目的客户群来看，一般而言： 他们有两次或以上的购房行为，因此购房更为理性，很难被花俏的手段所迷惑，对产品有自己独特的认知； 他们拥有不只一套物业，购房需求不会很迫切，因此项目的品质和档次给予的地位提升往往更容易打动他们； 他们希望所购买的物业不但具有良好的居住性及档次感，也希望能够达到保值增值的需求； 他们希望项目能够给予更尊贵的配套服务，以充分体现他们的地位。 目标客户群——购房特征 他们实际就是一群： 社会上峰人士 居住与事业同步，身份与享受兼备 他们追求： 目标客户群定义 要令项目成为高端项目，就必须： “打破度量衡，改变参照物” ——强调“以我为主”，进入无竞争状态 以领跑者的角色树立“以我为主”的独特竞争模式 物理定位推导 临潼唯一的城市中心广场 国外先进设计理念，千年文化的传承 创新产品，注重配套及其舒适性，高端性，全城瞩目 占据临潼千年文脉，紧兵马俑、华清池、以及部分教育机构 城市综合体，高级物业，市政基础配套应有尽有 临潼新地标，身份与生活品质的象征呼之欲出 区位 景观 产品 人文 配套 形象 新都市豪宅六大标杆 物理定位推导 树立临潼“第一城市地标” 打造临潼首席城市综合体 建立标杆 项目目标 物理定位推导 项目产品特点 高端定位 临潼文化 命名建议 主推： 临潼.璀璨星城 九门红街 盛大广场 至尊?太阳城 备选： 辅推： 鼎立?第一国际 皇家?御苑 命名建议 C 形象定位：物理定位 // 形象定位 商业策略 政府支持与专业团队并行的发展策略 方式： 招商：引进大型购物广场，娱乐设施，超市等（知名超市，星级影院，大型娱乐） 业态划分：将大商业划分为餐饮区，购物区，娱乐区（广泛招商） 先招商再设计：为大企业量身定做，加强合作发展(订单地产) 目标：完成大商业