相约世博激情创富个险渠道六月份业务竞赛方案(定稿).docVIP

相约世博·激情创富 济南个险渠道六月份业务竞赛方案 （定稿） 一、活动时间 2010年5月29日-2010年6月30日,共分四个阶段： 时间 企划主题 经营节奏 核心指标 5月29-6月30日 共分四个阶段 以五年期业务为推动核心，以个人、团队、单位的全面超越等措施为激励手段，激情冲刺半年目标 第一阶段：5月29-6月07 期交累计进度15%，6000元人力占比10% 第二阶段：6月08-6月14 期交累计进度35%，6000元人力占比15% 第三阶段：6月15-6月21 期交累计进度60%，6000元人力占比20% 第四阶段：6月22-6月30 期交累计进度100%，6000元人力占比30% 二、参加人员 个险渠道全体营销架构人员 三、竞赛险种 仅限以下险种所产生的保费：美满一生五年交、八年交，福禄双喜五年交，福禄尊享五年交，金彩明天（A、B款）五年交 四、竞赛目标 责任目标：5年期考核保费4017万；超越目标：5年期考核保费5517万（各单位目标见附件1） 五、激励措施 （一）单位奖励 1、单位目标超越奖 活动期间对达成“责任目标”、“超越目标”的单位，分别按照以下标准给予5-9年期专项推动费用奖励： ※对于达成“责任目标”进度75%（含）以上的单位，费用奖励=考核保费×1.5%×六月份“考核保费6000元人力”达成率； ※对于达成“责任目标”的单位，费用奖励=考核保费×3%×六月份“考核保费6000元人力”达成率； ※对于达成“超越目标”的单位，费用奖励=考核保费×3.5%×六月份“考核保费6000元人力”达成率； 注：六月份“考核保费6000元人力”目标参照六月品质管理指标 2、单位日平台专项奖励 （1）为激励各单位管理人员干事创业的激情，市公司于6月份特设26万（每单位2万元）日平台专项奖励基金。 （2）5月29日-6月30日的33天时间里，累计26天达成日保费平台的单位即视为100%达成日保费平台。（单位日平台设置见附件2） ※对于100%达成日平台的单位，全额发放专项奖励,对于100%＜日平台达成率的单位，增加专项奖励20%。 ※对于“日平台达成率＜60%”的单位，扣发专项奖励100% ※对于“60%≤日平台达成率＜70%”的单位，扣发专项奖励60% ※对于“70%≤日平台达成率＜80%”的单位，扣发专项奖励40% ※对于“80%≤日平台达成率＜90%”的单位，扣发专项奖励30% ※对于“90%≤日平台达成率＜100%”的单位，扣发专项奖励20% 特别说明：对于超出“当日考核保费平台”之外的保费，可结转至次日，但不能连续结转。 （二）主管特别奖 1、团队挑战奖 对于活动期间所辖团队考核保费率先达成以下标准的各职级主管，奖励主管个人世博会旅游名额1个。 主管职级 考核保费 名额限制 奖励 营销处 40万 率先达成的前15位 主管世博旅游名额一个 营销分部 80万 率先达成的前10位 营销部 100万 率先达成的前3位 2、主管特别奖 活动期间各职级主管直辖组中（不含所辖的平级及下级主管），累计达成“考核保费6000元人力”3人及以上者，奖励主管本人300元红包一个。 （三）个人奖励 1、保费冠王奖 ※单位日保费冠王：6月份对于全辖13个单位每个工作日（周日除外）考核保费第一名的个人（单日考核保费不低于1.2万），授予“相约世博?激情创富”单位日冠王荣誉称号，奖励世博会特制纪念品一份。 ※单位阶段保费冠王：6月份对于全辖13个单位每个阶段内考核保费第一名的个人（阶段考核保费不低于3.6万），授予“相约世博?激情创富”单位阶段冠王荣誉称号，颁发荣誉证书，奖励世博会特制精美纪念品一份。 2、单件保费挑战奖：对于6月份个人单件考核保费6万（含）以上的个人，由市公司总经理室签发贺信，在《昨天与今天》进行全辖通报表彰，并奖励个人世博会特制精美纪念品一份。 3、精英特别奖： 各单位统一在5月29日进行全员6月份目标申报，并将申报结果在5月29日下午17：00前反馈至个险部张启垒邮箱。市公司将按照申报目标从高到低，在全辖取前300位伙伴入围市公司精英团。 对于入围市公司精英团的人员，按照6月份个人考核保费达成情况给以下专项支持措施： （1）以一博三特别奖励：凡入选市公司精英团的成员，均需缴纳66元的“目标申报保证金”，对于达成申报目标的个人，按3倍返还。 （2）专项培训支持：市公司定于5月31日在市公司12楼举办全辖精英人员培训，由省公司教育培训部孙华增总专项授课。（城区单位上午、县区单位下午，具体以市公司培训通知为准） （3）市公司高恳会专项基金奖励 个人考核保费达成12万，返还6月份个人所参与市公司高恳会门票 总费用的50%； 个人考核保费达成36万，返还6月份个人所参与市公司