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分析认为,权力距离的信念(据PDB)(即接受和期望力量悬殊)影响购买超出其他冲动相关的文化维度,如活动。这研究支持一个结合的账户链接据PDB和冲动购买作为一种应用自制,这样那些高据PDB冲动购买。展示少而且,这种效应体现为邪恶产品而不是美德的产品。作者还发现克制从诱惑可以自动发生的人又说了一遍练习(即长期高PDBs)。综上所述,这些结果暗示这产品差异作为副或美德的产品按照消费者的PDBs。 权力距离信仰和冲动购买 据PDB权力距离的信念的程度()的力量悬殊那个人在一种文化中期望和接受(霍夫斯泰德1984年,2001;Oyserman 2006年)。可以这样一个信仰的影响消费者的冲动买吗?如果是的,怎么?为什么?脉冲购买和不断增长的现象是一种中间2002年,Vohs Baumeister消费者(2007)和创造。大约有62%的超市销售和80%的奢侈品好的,其在美国的销售量是脉冲(亚伯拉罕1997年,Agins 2004年)。车(1987)表明,冲动购买的一个鲜明特点的美国消费者的生活方式。然而,这个建议可能反映了,几乎所有的关于这个主题的实证研究是基于美国的消费者 (回顾》,见Baumeister 2002)却文化取向可能起着至关重要的作用,在冲动购买。根据Oyserman(2006年,p。353),据PDB”一个社会的程度和观点所向披靡。接受人类的平等、功能的权力、财富、声望。”根据霍夫斯泰德(2001年,p。83),它在多大程度上人们所接受,预计功率分配平等的焦点。”已经在营销学者在文化层面的活动的维度self-construal和independent-interdependent的个人等级(Aaker和李2001年)。然而,当Oyserman (2006)指出,据PDB是第一个文化因素确定通过霍夫斯泰德(1984)。我们把这个概念的领域跨文化的消费者研究包括据PDB及据PDB和操纵的发展措施,即可容易使用消费行为的研究。权力距离信仰不措施或代表一个人到何种程度Oyserman力量(2006)。这个中央的区别在于,并low-PDB文化不是一个实际的力量差距本身,而是在人们的力量悬殊的态度。虽然不等式存在在任何文化、不同文化程度接受这一差距(霍夫斯泰德1984年)。因此,一个相对low-PDB文化,如美国,会有一个高在其机构的不平等程度。澄清,我们不这么做检查实际程度的力量,一个人但来的人,无论他或她的真实电力公司预计,并接受力量悬殊。 从理论上讲,我们提出一个结合的机制据PDB提出有关,更大的自我控制面对社会被禁的诱惑。这种结合我们描述,随后,是一致的这个想法,激活的概念据PDB触发电。我们假设这不仅之中那些从high-PDB文化和可能较强的控制资源的肌肉(Muraven,Baumeister,1999年,也包括形式那些高据PDB已被激活通过底漆。当自制被激活通过引人注目的高据PDB,一个人的可能性要小从事冲动行为。因此,机会,人们用低冲动买据PDB倾向于从事更冲动购买相比 据PDB很高。 冲动买 早期的研究并没有区分冲动购买和意外购买(西)但定义作为实际采购之间的区别购买计划。然而,并不是所有的计划外的采购andWillett冲动(Kollat 1967年;艉1962)。相反,冲动购买相对更自然、不顾及(温和的捷径,到2009年,年中最热;车1987;赞誉1995年,费舍尔比计划外的买卖,包括所有以前没有购买计划(1962年)的严厉。我们专注在冲动购买也是主要检查意外购买的影响,阐明在冲动购买。据PDB当前实证研究支持了透视的基础在消费者对于理解脉冲购买。自我Vohs和费伯(2007)建议消费者更多的自制的资源更有可能抵制冲动购买。所有的消费者,但有一些控制的资源使用它们的有效性,从而减少减少电为手头上的Baumeister(2002)。另外,一个人能加强练习自制力的电肌肉和增加一般容量自制从长远来看,Baumeister Muraven(和形式1999年)。另一种观点的消费者自控依赖一个结合机制,这样消费者不太可能当自制协会消费冲动激活机制是通过诸如底漆。为句子,用不同的任务。炒affect-related的话,Giner-Sorolla(2001)发现的时候参与者的底漆和情感联系的词用自制,他们很少去消费享乐食物。Martijn和同事(2007)主要参与者不屈不挠的人(即奥运金牌的榜样遇到挫折,但是没有放弃);这个黄金,为了引起自控协会,增加了参与者的self-control-related handgrip测量性能任务)相比,用一个中立的鼎盛时期。沿着同样的原因,我们高据PDB有密切的联系用自制。据PDB是引人注目的时候,自控吗协会,影响self-control-related激活行为表现形式的冲动购买。 据PDB