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行销真经 主讲：涂碧翔 行销真经 主讲：涂碧翔 何为“铁饭碗”？ “铁饭碗”的真实含义: 不是在一个位置上吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。 我们是谁？ 我是堂堂正正的老板 我是谁？ 既来求财，何苦求气？ 观念决定命运 数学题 有一艘船，你第一个上船，8岁的同学第二个上船，9岁的第三个上船，10岁的同学第四个上船，依次累推。请问：第一个登船的同学几岁？ 需求思索 我的财富够多吗？我成功了吗？ 我今年的支出需多少？ 我的生活品质够好吗？ 我目前的职务够高吗？ 我有哪些心愿未了？ 团队思索 单方面成功，就是全面的失败 成功来自团队 团队思索 创造成功氛围 Top Sales的工作观 感恩公司、感恩团队、感恩客户、感恩家人 格局培养 站在历史的高度，为自己的人生负责 格局培养 辛苦一阵，幸福一生，吃苦是福 格局培养 成功就是要跟自己过不去 格局培养 我的未来不是梦 Top Sales的特质 掌握机会、付诸行动 Top Sales的特质 敢于梦想、勇于创新 Top Sales的特质 不畏挫折、坚持不懈 Top Sales的特质 交情在前 交易在后 Top Sales的特质 敢于突破 永不满足 名人与凡人 名人用过的东西叫“文物”，凡人用过的视为“废物” 名人酗酒称“豪饮”，凡人多喝叫“贪杯” 名人略上年纪称“莫老”，凡人年岁再高也叫“老莫” 名人与凡人握手谓“亲切”，凡人与名人握手叫“巴结” 名人强词夺理为“雄辩”凡人拒理力争叫“狡辩” 名人做蠢事称“轶事”，传为佳话；凡人做错事叫“犯傻”，遭人耻笑 名人蓬头垢面谓“艺术气质”，凡人不修边幅叫“流里流气” 名人发脾气叫“个性”，凡人发脾气叫“劣根” 名人的无稽之谈谓“名言”，凡人的谨慎之言叫“废话” 名人的空话谓“指导”，凡人的实话叫“唠叨” Top Sales的成长 建立自信心 （天生我才必有用） 我们追求的文化理念 唤醒心中巨人 激发心灵潜能 每个人心里都有一双强有力的手，那就是你的信念，它可以帮助你战胜一切困难和不幸 Top Sales的特质 通人性、知商品、识推销 张先生，30周岁，有一宝宝0岁， 投保国寿健康理财保险 年存保费18600元 张先生受益情况如下： 1、身价保障20万——25万 2、高残与重大疾病保障：10万元 3、每三年固定利息5000元（终身返还） 一方面可以减轻交费压力，同时也可一家人定期旅游，享受高品质生活 4、小病医疗：从31岁——60岁有从165元递增到2721元的门诊医疗。（重大疾病是10万元） 5、孩子教育金。 读小学时（6岁）教育金：4652.9元 读初中时 (12岁) 教育金:19318 读高中时（15岁）教育金：4652.9元 读大学时 (18岁) 教育金: 38623 大学毕业时(22岁) 创业金: 53430 成家时(25岁) 婚家金: 65715 6、养老金：60岁一次性领取：88650元 然后每年领取2000元左右的养老补偿金 70岁另赠送 43000元的健康祝寿金。 7、身故时有15万的免税遗产。 请问，这是我公司何种险种？ 世界上没有一件事不需要付出代价， Top Sales成功的魔法借用保险泰斗班费德文的一句话： 努力工作！ 干就干强 争就争王 坚定的信念 唯一的信念：不达目标决不罢休。 15世纪，俄罗斯一无所有…… 1697、8荷兰造船厂…… 用25年，牺牲4万民工，建造了北欧最大的城市——圣彼得堡，以及20万精兵、50艘军舰、横跨欧亚大陆的版图，被尊称为“俄罗斯之父” 沙皇打工 蔡耀星：一个失去双臂的人，能够用脚夹书，洗头、开门、打电话……而且，凭着毅力和信念，多次在游泳池畔，获得全台湾省的游泳冠军！ 坚定的信念 坚定的信念 潜能的发挥 母亲的故事 古时候，在一处山脉中住有两个部落。一天，山上的部落大举入侵山下的部落，掠夺了财产，也绑走了一个“小男婴”做为战利品。 小男婴被掳走了，怎么办呢？住在山下部落的族人从来没有攀爬到山上；而且，岩石又高又陡、非常险峻，怎么可能派族人攻上山顶、抢回小男婴、讨回公道？ 尽管如此，山下部落的长老还是决定，挑选该部落中最壮的勇士们，携带攀爬的工具、登上山顶，试图找回被掳走的小男婴。 勇士们出发后，用尽各种方法往上爬、努力攻顶；可是，爬了三天，却只爬了几百公尺而已。正当这些勇士们垂头丧气、失望地想放弃拯救小男婴的任务时，小男婴的母亲，蓬头散发、衣服扯裂，满身伤痕地抱着