2010.4.6外部环境分析2.pptVIP

阿里巴巴的故事 1.阿里巴巴是目前世界上最大的B2B的网站，并且实现了盈利。 2.传统的电子商务网站，如美国的AOL，采用企业收费入网的形式。 3.当时中国加入WTO，全球化的形势； 企业之间“三角债”企业的诚信问题－诚信通，企业信用认证 国内700万家企业注册，国外200万家。 中国创业教父马云 电子商务王国的打造： 阿里巴巴——B2B 淘宝网——C2C 雅虎——搜索引擎 支付宝——第三方支付平台 黄尾葡萄酒＝葡萄酒＋啤酒 4.开一家中式快餐店，杜绝地沟油，强调中式快餐的营养健康。 请结合这一讲外部环境分析的内容，谈谈自己的产业选择，并说说自己选择的 理由；也可以写出自己认为更合适的行业，并阐明理由。 2010.4.6 * 蓝海战略的四部框架图 为了重新构建买方价值因素，塑造新的价值曲线，我们开发了一套四步动作框架，有四个核心问题对挑战行业现有的战略逻辑和商业模式而言至关重要： 1.哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？ 2. 哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？ 3. 哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？ 4. 哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？ 2010.4.6 * 第一个问题促使企业考虑剔除在行业长期竞争中攀比的因素。这些因素通常是想当然的，但其实已不再具有价值，甚至降低了价值。有时候，购买者所重视的价值发生了变化，但公司只顾相互竞争，而没有采取任何行动应对变化，甚至对变化毫无察觉。 第二个问题促使企业考虑产品或服务是否过度设计。如果公司提供给消费者的超过了实际所需要的，那就是徒然增加成本却没有任何收益。 第三个问题促使企业发现和消除消费者不得不做出的妥协。 第四个问题帮助发现购买者价值的新来源，以创造新的需求，改变行业的战略定价标准。 2010.4.6 * 例子：美国西南航空公司 “无论何时，我们提供飞机的速度和汽车的价格。”这就是西南航空公司的广告主题，或者至少可以成为其主题。 通过剔除、减少、增加和创造四个动作 ，西南航空公司开辟了中等城市间的直航业务，而此前，整个行业是按照枢纽辐射系统运转的。 西南航空公司简介 美国西南航空（Southwest Airlines，NYSE：LUV）， 是美国一家总部设在德州达拉斯的航空公司。 在载客量上，它是美国第二大航空公司，2005年共运送8844万乘客，与美国其他竞争对手相比它是以“廉价航空公司”而闻名，从1973年开始它每年都盈利。 1971年6月18日，罗林·金和赫伯·凯莱赫创建了西南航空公司。它的首航是从达拉斯的爱田机场到休斯顿和圣安东尼奥，这是一个简单配餐而且没有额外服务的短航程，为美国西南航空将来几年的迅速扩张和发展奠定了基础。 2010.4.6 * 西南航空公司是以低成本战略赢得了在美国航空业日渐衰退的大环境下的大胜利。可以说，美国西南航空公司为自己锁定的战略明智地躲避了与美国各大航空公司的正面交锋，而另辟蹊径去占领别人不屑去争取但是却是潜力巨大的低价市场。西南航空采用明确的市场定位，即公司只开设短途的点对点的航线。时间短，班次密集。 一般情况下，如果你错过了西南航空公司的一班飞机，你完全可以在一个小时后乘坐他的下一班飞机。这样高频率的飞行班次不仅方便了那些每天都要穿行与美国各大城市的上班族，更重要的是，在此基础上的单位成本的降低才是西南航空公司所要追求的。同样为了节约时间，西南航空公司的机票不用对号入座，乘客们像在公共汽车上那样就近坐下。 2010.4.6 * 2010.4.6 * Eliminate-Reduce-Raise-Create Grid:southwest airline 2010.4.6 * 西南航空公司：用坐大巴的价格享受飞机的服务 2010.4.6 * 蓝海战略案例——神舟电脑 1.神舟电脑公司背景 神舟电脑成立于2001年1月，隶属深圳市新天下集团有限公司，注册资金9 800万元，是以电子信息产品制造为主业，集高性能笔记本电脑、台式电脑、一体式电脑、液晶显示器的研发、生产、销售为一体的高科技企业。 2001年下半年进入电脑整机市场， 2003年销售额达到35.6亿元，2005年则达到58亿元。到2006年，神舟电脑已成为国内电脑产业的领导厂商之一，并将业务延伸到韩国、德国等海外市场。 根据市场研究公司IDC公布的报告，2007年，神舟笔记本在零售市场占有率仅次于联想。短短几年之间，神舟电脑从新进入者一跃成为PC机行业第二，并且远远超越一些国际知名品牌。这在很大程度上得益于神舟电脑的破坏性创新模式。 2010.4.6 * 破坏性创新 Christensen 提出