提升连锁超市的盈利能力 品类管理商品分析定位分析.pptVIP

门店商品角色分析 通过对各小分类各单品的市场价格采集，对比竞争对手的价格，以及为各单品进行角色定位，来确定商品的调整计划。例表 商品角色解释：以北京地区啤酒品牌为例 （1）领导品牌：指在全国甚至全球市场上均有设立销售网点，具有一定知名度销售的商品，如青岛啤酒 （2）地方品牌：指在某一地区占绝对主导地位的商品品牌，如燕京啤酒 （3）高端（档）品牌：指同类商品价格偏高，主要目标顾客为高收入人群，如贝克啤酒 （4）非领导品牌（对称杂牌）：指地区性的销售有限的一些补充品牌 门店商品角色分析作用及调整 1、和主要竞争对手的价格对比 2、和主要竞争对手的品种对比 3、现有商品的角色定位 4、根据分析结果，制定相应调整计划，针对上述表的分析结果，需要调整方面有以下几点： （1）价格的调整：对以上双方都经营的商品进行价格对比，对大幅度（2%以上）高于或低于竞争对手的情况做及时调整，如对方为促销商品的，立即应与供应商谈判同时进行。 （2）品种的调整：A、对方经营我方未经营的商品适当引进（引进原则：功能的补充，同类商品中有价格优势或指各品牌的补充）B、结合前表“综合贡献度”分析后10名商品，适当淘汰（淘汰原则：非价格原因造成的滞销、无品牌效应、非功能性商品） 商品角色定位分析汇总表 以1304家用清洁类为例： 一、品项情况 二、价格情况 （一）商品销售额：商品品项数 （二）商品销