市场经理135工作法介绍 38页.pptVIP

* * * * * * * * 步骤 表单名称 完成频次 完成方式 用时（分钟） 分析 销量分析表 每月一次 数据由信息系统提供，分析结果手工录入 10 低焦油卷烟销量分析表 同上 同上 10 单条值分析表 同上 同上 10 市场量价存分析表 同上 同上 15 品牌状态分析表 同上 同上 10 客户经理业绩状态分析表 同上 同上 10 客户经理需求分析表 同上 分析结果手工录入 15 辖区客户服务需求分析汇总表 同上 信息系统提供，分析结果手工录入 10 客户经理工作状态分析表 同上 分析结果手工录入 　 计划 月度工作计划表 同上 数据由信息系统提供，文字部分手工录入 20 周工作安排表 每周一次 手工录入 15×3 实施 市场经理任务执行标注表 每月一次 手工点选计划策略，每项工作完成后即时标注 20 市场走访记录 每次市场走访后 手工录入 　 评估 周工作评估表 每周一次 手工录入 15 改进 月度工作总结 每月一次 数据由信息系统提供，文字部分手工录入 20 每月合计用时约3小时 市场经理领导的客户经理团队建设 市场经理“135”工作法运用实践的关键 纠正三种想法： “135“工作法里提到的工作我们以前都在做， 所以没必要再花力气去推广了； “135“工作法其实很简单，把信息系统上一 上就行了； “135”工作法太难了，不单是基层的工作， 还要有整个单位前、