bs系统建设平台及件销售中小型企业网站自建平台创业计划书.docVIP

创业计划书 B/S系统建设平台及软件销售 编写者：梁曙杰 时间：2008年1月30日  第一章：计划概要 4 1.1、常用名词解释 4 1.2、创业计划介绍 4 第二章：行业与市场分析 5 2.1、中小型企业网站建设行业状况及市场分析 5 2.1.1、中小型企业互联网服务市场概述 5 2.1.2、中小型企业互联网服务市场分析 6 2.2、中小型企业网站建设业务的前景良好 8 2.2.1、网站建设市场发展迅速 8 2.2.2、成本低廉、质量优良是决定性因素 8 2.2.4、中小型企业的网站需求 9 2.2.4、开放、共享的未来 10 2.3、我们能做到 10 2.3.1、低成本建设 10 2.3.2、良好的服务 11 2.3.3、新的市场运营模式 11 第三章：公司项目介绍 12 3.1、创业背景 12 3.2、产品及服务 13 3.2.1、产品及服务类型 13 、公司的两个业务方向 13 、核心产品简介 14 3.2.2、B/S系统建设平台介绍 14 第四章：市场营销 16 4.1、市场目标 16 4.2、营销策略 17 4.2.1、IT服务（互联网）营销 17 、网站建设解决方案销售模式 17 、技术服务入股模式 18 、新渠道销售模式 19 、营销计划及目标 19 4.2.2、第三方软件代理销售 20 、产品简单介绍 20 、大学校园渠道 21 4.3、建立有效的市场壁垒 21 第五章：创业团队 22 5.1、成员介绍 22 5.2、团队建设及安排 23 5.2.1、公司创建结构 23 5.2.2、创业团队成员安排 23 5.3、人员需求和决定 24 5.4、公司注册及选址 24 第六章：财务分析 25 6.1、2008 年预算及安排 25 6.2、收支平衡点 25 第七章：资金需求 26 7.1、人员成本 26 7.2、硬件投入 26 7.3、销售成本 26 7.4、其它成本与费用 27 7.5、资金需求 27 第八章：投入退出机制 28 8.1、资本投入与股份分配 28 8.1、进入资本市场 28 8.2、企业并购 28 第九章：风险分析 29 9.1、强大的竞争对手 29 9.2、销售成本与回报 29 第十章：结论 30 第十一章：附件 30  第一章：计划概要 1.1、常用名词解释 B/S系统：浏览器/服务器（Brower/Server）系统。简单的说，就是所有用浏览器（IEFirefox）作为客户端的系统结构，网站就是其中的典型应用。 1.2、创业计划介绍 中小型企业网站建设行业是一个混乱而无序的行业。在这个行业中充斥着劣质服务、暴利和薄利同时存在、用户缺乏对网站建设者的信任感等现象。同时，相当数量的技术人员，在这个行业里不停地重复着相同的开发工作，这对于社会资源来说也是一个巨大的浪费。 然而，另一方面，这个市场却又是一个相当庞大的并有着巨大发展潜力的领域。互联网的兴起和发展，电子商务的方兴未艾，都使网站建设市场呈现着非凡的活力。全中国3000万家中小型企业，真正建设网站的不过区区30%，而现在就有兴趣在这方面进行投入的中小型企业占60%还多，他们愿意每年在互联网上投入1000-30000元，来获得更好的信息发布、用户交流、在线销售等等功能，他们也希望能获得真正满意的服务。 如何在这样一个动荡却充满机会的市场中获得机会呢？ 我们认为，建立一个能够快速搭建网站的平台，并能够提供良好品质的服务，将是在这个市场中取得优势的决定性因素。快速搭建，就意味着成本低廉，也意味着同样的投入能获得更好的回报。这，就是我们希望看到，并已经开始进行的工作。 “B/S系统建设平台”，是我们已经开发了一段时间的软件系统，在这个系统上，我们可以做到通过简单的点击、拖拽、信息的输入和状态的修改，就完成一个网站的建设。通过这样的平台，用户可以用更少的资金获得优良的产品和服务品质。 此外，这个平台是一个开放的技术体系，所有人都可以依照平台标准来完成符合自己需要的功能，并与平台无缝的结合。这就意味着，网站建设将拥有一个统一的开发和品质标准。 我们希望，通过提供优良的服务，通过吸纳众多的独立软件开发者和网站设计者，采用这个平台进行开发和建设，我们就可以在规范这个市场的同时，获得我们应得的利润。 目前，市场的发展，已经开始引起互联网大型企业的关注，一旦互联网巨头们进入这个市场，那么在这个市场里的机会也就消失了。而此时，我们面临的最大问题就是所有的参与者都缺少资金的支持，无法全身心的投入到这项工作中。 因此，我们需要一笔资金，创业，并义无反顾的投入这个行业。 如果首期的50万资金能够到位，我们希望在2008年的4月启动公司的正式运作。在2008年9月完成第一阶段的工作，完成核心的技术平台和目前市场上最能吸引中小型企业的三项功能：信息发布、用户交流、