房地产策略研究(毕业论文).doc

本科生毕业论文 房地产企业市场营销策略研究 摘 要 随着中国经济的持续高速发展和人民收入的持续增长，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。本文市场营销4P策略、4C策略和4R策略，以及这些策略与房地产营销结合情况。 关键词：房地产市场营销营销市场营销ABSTRACT Real estate marketing is a win-win or mulateral win process， in which the individual or collective can be able to create products and values through all kinds of business deals. It contains two meanings， one is refer to the actual activities or behaviours which are named marketing or marketing management; the other is a research study of the enterprises marketing activities or behaviors which is called marketing or market. In this paper the definition of marketing and some characteristics in different stages are summarized， and then the marketing of a variety of functions， including commodity sales function， market survey and research function， production and supply function， create market demand function and balance function of public relations are analyzed. And then the market marketing strategies， including 4P strategy， 4C strategy and 4R strategy are studied. Finally the impacts of marketing strategies including the macroscopic environment and the microscopic environment factors are addressed in two aspects. KEY WORDS: Real Estate marketing, marketing conception, Real Estate marketing strategy 目 录 摘 要 II ABSTRACT III 目 录 VI 第一章 绪论 6 第二章 房地产营销面临的新挑战 7 2.1宏观经济挑战 7 2.2市场需求压力 8 2.3 土地市场的挑战 9 第三章 房地产市场营销观念 10 5.1 生产观念 10 5.2 产品观念 10 5.3 客户观念 10 第四章 市场营销策略 12 4.1 市场营销策略分类 12 4.2 房地产市场营销策略发展 13 参考文献 14  第一章 绪论 市场营销（Marketing）简称“营销”又称为市场学、市场行销或行销学。台湾常称作“行销”，是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。 国外对房地产业市场营销的发展研究起步较早，20 世纪 60 年代城市经济学逐渐从区域经济学中分离出来,成为以研究城市地区范围内的经济活动规律为主要目标的一门独立学科。阿伦索(Alonso)、温哥(Wingo)等人提出了城市居住区位模式，同事对住宅选址、 城市土地利用、 土地与住宅市场均衡等问题进行了研究。20世纪80年代以来,经济学家歌德伯格( G oldberd)和伊文思(Evans)等人分别从土地经济学、 城市经济学两大领域研究了房地产市场的发展问题,并形成了有关城市土地利用、 房地产供需平衡、 房地产市场调控、住房等多项有关房地产市场发展与调控问题的基本理论。1988年在东京召开的“近代城市规10年与2世纪展望”国际研讨会上,众多国家的城市规划专家共同提出了 “高强度混合开发” 的规划思想。同时,也提出房地产综合开发应由单一的水平扩张走向立体化,即