芜湖蓝海国际商务公园产品分析2008年9.ppt

蓝海国际项目现状分析 房地产销售流程培训课件 你在介绍哪一户？ 目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。 运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客户较有意向成交。 对话流程 业务员 控台 告诉控台你在介绍的户别 ××户别，这一户××业务员 也在带看，请把握机会 是嘛，我知道了，谢谢 注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然对话，切忌机械麻木。 ××业务员，你现在在介绍哪一户？ 告诉客户，别人也在看这一户 控台建议业务员“换户” 目的：帮助业务员催促客户快做决定订购 运用时机：客户与成交之差一步之遥 对话流程 业务员 控台 回答控台 ××其他业务员，也要这一户， 你是否换一户介绍 请再保留一分钟 注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要用急迫的心情告诉客户，再不做决定，这一户就要先卖给其他客户了，请不要再犹豫了。 ××业务员，你现在在介绍哪一户？ 请快做决定，最后保留一分钟 * 一、产品解读 二、产品剖析 产品信息 市场信息 项目概况 位于高新区内，属工业用地。占地面积210亩，呈“L”状，内有水系。 近高/职教园区、鲁港新区。距离城市中心4公里。 一期产品为86套独栋加双拼。其中独栋10套，每栋面积为1000平方，双拼类76套，每栋面积为500平方。一楼层高3.5米。二、三、四层为3.2米 目标客户 区域：以芜湖为中心的三县（芜湖南陵