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第八章 房地产经纪的居间业务（补充） 第六节 房地产居间业务的促成 一、影响房地产居间成交的因素 影响房地产居间业务促成的因素很多，主要有房源的原因、客源的原因、房地产经纪机构和房地产经纪人的原因。 1.房源的影响 房源影响居间成功的原因又分为房屋本身原因和房主原因。 （1）房屋本身的原因 房屋本身的好坏是客观存在的，而客户对房屋本身的印象却是主观的，因此房屋展示就成为影响成交的重要因素之一。 对于房源本身的技巧就是创造有利于成交的条件，即化解房屋缺陷，表现房屋优点，让客户容易接受，为业主卖个好价钱，具体做法有： ①建议修复缺陷，如打扫、油漆、修补裂缝渗漏、电灯更新、暗处使用玻璃补光、歪斜处摆放饰品家具等； ②留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适； ③建议花费适当的成本加以整修，甚至装演，以提升房屋的格调； ④清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨和人的精神； ⑤预备赠送家具电器清单，贵重家具如不想赠送，则宜提前搬出，免生异议 ⑥通知业主准备好房地产证、室内平面图、物业管理公约及其他文件。 同时，房地产经纪人要注意引导客户看房技巧。房地产居间业务必须双向沟通，言行要得体，适度渲染是技巧，但要说到点子上。要客观展示房屋，将房屋的优缺点尽量列在表上，针对优点款款道来，客户提出缺点，胸有成竹，能立即作答： ①当引领客户进入房屋后，除介绍房屋本身的特色外，绝不