地产策划西安明珠国际商业地PPT下载产整体强销策略执行方案200720082009年课件.pptVIP

1、不能忽略商业地产的本质：商业在前，地产在后，必须整体把握项目的租售关系； 2、理性而冷静的投资市场需要同样冷静而理性的操盘战略。 所有人均应该思考: 如何不战而胜? 深圳鼎盛时代主张: 两线合一 三力并举 整体的策略思想是: 1、以商业带动销售，商业在明，销售在暗。即明修栈道，暗渡陈仓——做市； 2、做足商业文章，正式启动项目招商，系统梳理项目经营前景——做势； 3、做实项目销售，最大程度开发和积累客户资源，完成最大化的销售业绩——做事。 第一战线：商业 商业三要素： 商业环境 商业趋势 商业内容 商业推广必须紧密围绕商业三要素展开，万变不离其中，而核心是其商业内涵。 西安现有商业的现状及商家特征 1、西安现有商业仍处于成长向成熟期过度的阶段。 2、区域经济的成长与现有商业业态的整合形式与商业环境不太匹配 3、合作领域的拓宽，企业需要对外展示自己形象与产品的综合性平台，但现有的业态不能满足品牌生命力较强劲商家展示的需要。 4、借助大环境成长起来的部分商家，急于拓展自己的产品市场，但又愿意在力所能及的范围内接受面积与总价能够承受的商业卖场， 同时又想借助区域商圈商业强劲优势，掌握更多的市场资讯与商业先机，并能在一个相对体面的平台彰显形象。 5、有一个相对较好的周边资源整合配套，通过商业大环境的合力，来节省更多的商业运营成本，赢取更丰厚的利润空间。 归跟结底，对于商家最关