精品文档经营管理理论与方法 PwerPint Presentatin.ppt

* 管理学的基本原理 管理学的基础理论极其演进 市场营销基本原理 实践教学：经营管理案例分析 * * * * * * 高品牌权益的竞争优势 营销成本减少 议价能力增强 价格高 易于品牌拓展 价格竞争中的保护 * 在品牌化中的挑战 品牌化决策：要不要品牌？ 品牌使用者决策：用谁的品牌？ 品牌名称决策：用什么品牌？通用－个别－分类－通用加个别；叫什么名字？ 品牌战略决策 * 定价战略与方案 * 定价步骤 选择定价目标 确定需求 估计成本 分析竞争者 选择定价方法 选定价格 修订价格 * 修订价格 地理定价 价格折扣和折让：现金、数量、功能、季节、折让 促销定价：牺牲品、特别事件、现金回扣、厂商贷款、分期付款、心理定价 差别定价：顾客细分定价、产品式样定价、形象定价、地点定价、时间定价 产品组合定价：产品线定价、特色定价、附带产品定价、两段定价、副产品定价 * 对竞争者价格变化的反应 维持原价 提高被认知的质量 降价 提高价格、改进质量 推出廉价产品线反击 * * * 包装与标签 包装的作用：自助选择、消费者感觉、品牌形象、创新机会 标签 * 营销渠道管理 * 渠道的功能 信息 促销 谈判 订货 融资 承担风险 物流 付款 所有权转移 * 渠道设计决策 分析顾客需要 渠道目标和限制因素 渠道选择的要素：中间机构类型、中间机构数目、渠道成员的条件和责任 渠道评估 * 渠道管理决策