2010年江苏溧阳月星家具国际广场项目客户定位分析及项目营销策略总纲51页.ppt

渡假系列 常赶周末去丽江，如今在家也一样 常打“飞的”逛西街，如今在家也一样 常约好友去凤凰，如今在家也一样 常梦漫步泸沽湖，如今在家也一样 NP意象主题： 产品系列 365天的云水假期　生活的另一片天（登顶的人生观、揽湖入怀） 270度世界观：私享水天（主卧） 100万重庆人被绑架回家（观景电梯反向诉求） 第五空间：轿厢的采光权革命（观景电梯正向诉求） 向左走，向右走（两梯两户） 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ* 产品系列 270度滨湖上景洋楼，私享水天，犒赏今生 * * 渡假系列 365天的云水假期，在家渡假，无须外求 * 房地产资料大全 * 房地产资料大全 * 房地产资料大全 * 房地产资料大全 * 事件主题： 客户和媒体联谊：联想品质之旅 样板间揭幕式暨产品说明会 软文主题： 双城记：蔚城与橄榄城 体验云滨，发现自己 盒子里的重庆：电梯健康状况调查报告 第五大明住：明厅、明卧、明卫、明厨。。。明电梯 左邻右舍：一梯两户的高层新标准 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ* 强销阶段： 270度滨湖上景洋楼 ― 主打户型及成熟配套、湖滨之城，提升总案价值，带动其它组团的销售 * 户外主题： 270度滨湖上景洋楼 事件主题： 印象蔚城大型晚会暨开盘仪式（印象刘三姐模式、阳台即看台） 软文主题： 印象蔚城大型晚会暨开盘仪式（印象刘三姐模式、阳台即看台） 蔚城的柔软时光 融新会会员英雄榜 NP意象主题： 开盘： 用旷世山水犒赏今生　瑜珈今日开盘 持销： 回家就是渡假　生活的另一片天（观景电梯） 为北部新区引学校　生活的另一片天（教育牌） 感谢第一太平戴维斯　生活的另一片天（一期业主的信） 暖黄的子夜回家之路　生活的另一片天（24小时交通车） * NO.5_ 回顾篇 * 回到这个案子的起始：承诺。 * 提案与服务是广告的两条线，提案提出承诺，服务兑现承诺。 我们今天承诺：将以A级客户的标准服务蔚城。 祝融科蔚城营销成功！ 感谢各位的聆听！ * Thanks 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ* 一切都还在青涩中 房地产资料大全 * 较高的总价促使我们再做一次理性的人群分析 * 它或许是每个城市人都向往的，但的确不是每个人能拥有，所以必须锁定 以下三者的交集 积极接受并喜欢蔚城所提供的生活氛围和精神领域归属的人群（精神领域） 具有中高端住宅产品支付能力的人群（经济领域） 喜欢高层住宅且已进入需要购置三房极其以上，，面积宽大户型的生活阶段的人群（功能领域） 家庭年收入 10万以上 三口及以上的 稳定家庭 喜 欢 高 层 质 朴 关 爱 湖滨生活 喜欢线条硬朗，风格简约 * 这个面积可以是洋房，这个价格可以买洋房，我们要去找那些买得起洋房，但喜欢大视野、大尺度的上层人群，他们喜欢人在高处，与家人相处。 主力购买人群的年龄应该是30岁－45岁之间，拥有丰厚的收入，稳定的事业、婚姻和家庭关系，已经摆脱了财富积累期的浅薄、浮躁、露富，这群人的组成越来越向文化、才智、品位、气质、教养、生活的本原关爱等方面靠拢。 * 在人生经过一段激烈的时期后，他们需要用物质来定义成功，享受正成为人生的主题，对假期生活的渴望驱使他们积极营造日常的闲适生活。人生苦短，用成就来为家人造福、为自己加冕。 他们可能是周末出游族，从飞机去丽江、去泸沽湖、去香格里拉、去凤凰、去西街的人群，那里有他们心灵的栖息地和乐于接交的朋友。 影响主力人群的购买行为的可能要素是：配偶、子女、父母。配偶可能是有钱有闲的家庭主妇，子女可能正需要一个山水之间的童年和良好的教育，父母可能需要在自然的环境中颐养天年。 * 我们的五栋上景洋楼，是在呼唤这个城市的这一个阶层，冲杀之后的平静，刚毅之后的温暖，职业而又严肃，之后享受淡定的、可控的，不可或缺的家，细水长流的爱，节制的情感。 * 目标人群向往的三种生活主题 湖滨生活 街区生活 假期生活 * 我们手里有一幅怎样的牌？ 产品牌、交通牌、教育牌、超市牌、街区牌、景观牌、物管牌、企业牌 …… * 产品牌：滨湖、18层板楼、6米挑高大堂、两梯两户、观景电梯、入户花园、宽厅、一步阳台、270度观湖主卧、所有户型均可观湖、蔚城制高点、一字排开无楼间距…… 交通牌：多路公交车由蔚城始发，穿过北部新区宽阔的干道，驶向城市的各个方向，出行难正成为昨天…… 教育牌：名校联姻在即，融科致力于为北部新区做配套，以速