2010年7月20日从万科到龙湖中国房地产标杆企业研究31页.pptVIP

土地是稀缺的，珍惜每片土地，把 “制造产品”当成“创造作品”； 房子不仅仅是物质的产品，它还承载着生活、梦想甚至奢望，找准客户，解读客户的潜在需要，超越想象，他们才能和我们走得更近、更远。 从 万科 到 龙湖——中国房地产标杆企业研究  二0一0年七月二十日 前言 在中国快速体制转型下，市场秩序混乱是个普遍现象。历经30年发展沉淀的中国房地产也不例外，俨然是个“地产江湖”。但在市场竞争的大熔炉里，我们依然能在行业领导者身上找到专业的精神与创新的“灵光”。在中国房地产界，万科与龙湖即是如此。 如果万科是标杆，是榜样的话；那么龙湖，毫无疑问，是个传说。  万科 AND 龙湖 万科 VS 龙湖 万科 TO 龙湖 企业印象 创建于1984年，源于深圳，中国最大房地产企业，行业领跑者； 首批上市公司，业内标杆企业，地产界第一个中国驰名商标； 住宅工业化、规模经营与阳光治理、企业公民； 创建于95年，来自重庆，多业态与跨区域经营企业； 上市公司，中国驰名商标，业内领先企业； 追求卓越，专注品质，关注细节； 品牌口号彰显其对行业的不同理解？ 区域布局 万科在全国的布局采取“3＋X”模式； ”3“指长三角、珠三角和环渤海区域，”X”指个别发达的中心城市； 区域聚焦战略，由北向南，从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，聚焦西部中心、深耕环渤海和长三角； 经营数据 万科为全国最大的房地产企业，地产大哥大的规模优势明显； 万科资产周转率较快，特别是在05年，说明其资产回报率较高； 龙湖年营业收入近年有较大的提升，其市场扩张提速，与万科比显然不在一个规模级； 龙湖专注中高端物业市场，销售利润率较高； 原创作品 发展历程 1984-1993年 1994-2003年 2004-2013年 未来远景 通过提供高品质产品和服务实现持续增长，成为中国最值得信赖的、处于行业领先地位的地产公司。 有宏大目标才有远大前程？  万科 AND 龙湖 万科 VS 龙湖 万科 TO 龙湖 多元化VS精英化 业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户） 业务布局:守正出奇,推出TOP系列、GOLDEN系列、CITY和TOWN系列，实现市场全覆盖. 保证整体市场份额的领先地位，08年全国市场占有率2.34％，在9个城市市场占有率第一； 聚焦中档住宅的同时，重视高端住宅和商业物业开发，并分别成立了豪宅设计豪宅营销团队和商业地产部来进行专业开发 ; 高层住宅 花园洋房 联排别墅 独立 别墅 高层公寓 商业物业 万科兰乔圣菲 万科金色家园 万科第五园 万科四季花城 万科城 弗莱明戈（重庆） 龙湖·蓝湖郡（重庆） 蓝晶半岛（成都） 龙湖水晶郦城（重庆） 龙湖小院青城（重庆） 龙湖蓝湖香颂（上海） 龙湖滟澜山（北京） 产业化VS精细化 最早相应住宅产业化的房地产企业，并成立了万科建筑研究中心和中国住宅产业化联盟，推动住宅产品的装配化； 对建筑、空间和功能等硬件研究较为深入，对园林的关注较少，导致部分中高端住宅私密性不够； 未来主推精装修，并开始推崇精细化战略； 以造汽车的方式造房子,设计标准化、生产过程的工厂化、现场的装配化和产业链整合 依托资源，强调个性，突出创新，打造标杆 挖掘地块原有的独特资源（江、湖、溪、园），注重营造项目整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，打造项目独特气质； 倡导“植物是建筑的外立面”，没有植物生长期，注重植物层次搭配，五重垂直绿化，营造出超乎客户期望生活环境； 建立“最佳客户体验示范区”，提供卓越的品质感受，通过示范区、售楼处和样板间临摹出客户未来的生活场景，以细节感动客户； 龙湖·悠山郡——销售中心如咖啡厅 龙湖·江与城—美若仙境 龙湖·江与城 生活场景的展示台 ——龙湖·江与城营销中心 龙湖·江与城鸟瞰图 龙湖·悠山郡样板房 龙湖·三千城—富于生活气息的地下室 龙湖精细化战略：相对于竞争对手没有明显的短板 标准化VS个性化 产品标准化是住宅工业基础，自客户行为、居住要求、