理论研究-高附加值CLD的发展模式-22.ppt

高附加值CLD的发展模式 世联理论研究 通过国内外案例研究，我们总结出CLD的典型特征 根据案例分析，世联总结出附加值最高的CLD发展模式 深圳中心区CLD：为深圳中心区CBD提供高端居住配套 深圳中心区CBD拥有完善的城市基础设施 深圳中心区CLD借助福田中心区CBD资源，为社区提供了非常完善的配套服务 中心区CLD成功吸引了CBD及福田区的高端客户 实现了区域地产的溢价 联洋社区：上海规模最大的国际化CLD 联洋社区聚焦少数国际级配套，为社区提供高质量的设施服务 国际配套之一：学校 国际配套之二：商业 并突出展示国际社区精神 联洋社区成功吸引了CBD及周边工业园区的高端客户 深圳香蜜湖CLD：深圳典型的G－CLD 稀缺景观资源是铸就香蜜湖CLD价值的核心要素 成功实现了片区价值的高溢价 其生态居住价值吸引了中心区CBD及福田区的高端客户 三种类型CLD的价值驱动 三种类型CLD的增值驱动适应性分析 一、“缠”住客户，展现诚意 二、韧性是关键 三、放大产品卖点 四、如何体现专业 五、表现自信 六、自导自演制造紧张氛围 七、做足功课，勤准备 八、客户维系，贵在坚持 九、选择适合的方式 十、联动很重要 秘笈解读 1、不是所有的客户你都能“通杀”。明晰自己的销售 风格，找准自己的突破口，发挥优势，做到极致。 2、对自己不熟悉的客户群，在团队中找到partner， 1+1进行合作，不放掉一个客户。 * 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ[关键字]： CLD、驱动、发展模式 [简介]： 通过对依靠不同驱动要素的高附加值CLD分析，得到各CLD发展模式。 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ从房地产开发的角度来看，CLD是指在一个大型城市中，在城市总体规划的引导下，随着经济发展到一定阶段，人们在城市中的工作、生活、购物等行为模式发生了功能分区，由若干个居住区组成的，可满足中产阶层以上阶层集中居住、娱乐、健身、教育、消费的区域。 房地产开发中的CLD CLD四大内涵 区位——靠近城市CBD或是城市中心区，处于城市核心位置； 交通——便捷的交通网络及轨道交通，与城市内部、外部都有良好的交通 联系； 功能——居住、商业、休闲、娱乐、教育等多种功能集聚区； 环境——宜居的、生态的、丰富的、高尚的生活环境是品质的基础。 高价值之CLD：城市核心区内的高端物业、高端形象和高端客户 资源驱动 深度配套驱动 广度配套驱动 最佳实践 深圳福田中心区CBD之深圳香蜜湖 上海陆家嘴CBD之联洋社区 深圳福田中心区CBD之CLD 增值驱动 图 图 图 稀缺的自然景观资源 完善的城市设施 高端的配套设施 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ社区规划 满足城市主流人群集中居住、消费、娱乐、教育需求，成为城市功能混合使用中心，延展了城市的空间价值 物业类型 以高层、小高层为主，配以少量的多层配套设施 拥有完善的市政公共配套设施，包括图书馆、商业、音乐厅、深圳书城、少年宫、医院、展览中心等 区位条件 毗邻福田中心区政治、商务及文化中心，交通、购物都极其方便 中心区CLD 广度配套驱动之CLD 客户 主流客户 深圳中心区CBD 深圳福田中心区 深圳福田中心区CLD 福田中心区CBD 中央居住区 中央居住区 中央居住区 图书馆 书城 音乐厅 市民中心 医院 少儿活动中心 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQCLD社区诉求 教育 购物 医疗 健身 文化 整合CBD资源 休闲 娱乐 图书馆 书城 音乐厅 市民中心 医院 莲花山公园 学校 莲花山公园 商业中心 商务 星级酒店 CLD社区内部配套 商业中心：COCOPARK/天虹商场 学校：福兴小学/幼儿园 高端客户 福田中心区 中心区CBD 其他 *以深业花园成交客户为例分析 2006年全市均价 中心区代表楼盘开盘价与2006年售价对比 中心区代表楼盘2006年价格持续增长 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地