甘肃电信2010年第三季度3G终端营销推广促销保障方案.ppt

结合集团“千店专区、万店专柜”活动，及我省 3G体验区建设方案，配合省公客部开展3G终端“百区、千柜”建设工作，以有效提高用户对3G业务及终端的体验和感知，提升天翼终端销售现场展示和销售效果。 确定建设目标 在全省范围内（包括自有营业厅和社会渠道），设立1个3G体验营业厅、设立100个体验式销售专区、1000个体验式销售专柜 跟进建设成果 持续跟进 各分公司“百区、千柜”建设工作，并进行全省通报 开展评优工作 以陈列竞赛等形式，评选出省内“3佳”体验式销售专区和“10佳”体验式销售专柜，报送集团参加全国评选。 省公司 落地执行 各市州分公司应按省公司下达的建设目标，结合当地实际情况及渠道特点，确保完成体验专区、专柜的建设任务 分公司 建设要求 充分利用已配发的3G体验式销售展柜，结合明星手机及新品千元3G手机资源，利用背景、灯箱、柜台灯、立柱以及各类宣传物料等多种元素，提升3G促销活动氛围，加强3G终端促销力度。 活动内容：零售末端层面开展全省“百区、千柜”建设活动（2/7）——总体要求 活动内容：零售末端层面开展全省“百区、千柜”建设活动（3/7）——建设目标 地市 3G体验营业厅 百区建设目标 千柜建设目标 兰州 1 12 150 天水 — 11 120 白银 — 6 100 酒泉 — 5 100 张掖 — 6 50 武威 — 5 50 金昌 — 4 50 嘉峪关 — 2 20 定西 — 8 50 平凉 — 7 100 庆阳 — 8 50 陇南 — 10 100 临夏 — 8 30 甘南 — 8 30 合计 1 100 1000 各市州分公司应按省公司下达的建设目标，综合考虑本地各渠道特点，科学确定3G体验专区及专柜建设目标，确保建设工作的顺利完成。 3G手机体验厅、体验专区以及销售专柜建设，应覆盖各本地网重点自有营业厅、重点社会店面以及重点手机卖场，全面营造渠道3G促销氛围。 体验厅 百区 千柜 渠道类型 渠道定位 数量 目的 主要功能 一二级营业厅 重点营业厅，由集团公司下发设计参考，市州分公司自行制作，集团公司给予一定费用支持 1 通过用户对终端和业务的体验拉动销售，烘托卖场气氛 3G业务展示、3G终端体验、应用下载、终端销售、套餐业务办理 二三级营业厅、合作厅、重点社会店面 中等规模营业厅，合作厅，大型社会店面，将3G手机集中展示，形成销售专区 100 将分散的3G终端销售专柜组合成销售专区，突出展示3G终端，突出宣传3G终端营销活动 3G终端展示、终端销售、套餐业务办理 三四级营业厅、社会店面 三四级营业厅，社会店面，将3G终端集中在特定柜台，并在店面陈列体现3G营销推广活动 1000 在小型营业厅及部分社会店面将3G终端集中展示，形成3G终端销售专柜，突出宣传3G终端营销活动 3G终端展示、终端销售、套餐业务办理 活动内容：零售末端层面开展全省“百区、千柜”建设活动（4/7）——建设要求 各市州分公司要充分利用配发的3G体验式销售展柜，并结合当地实际情况组织建设工作。进一步加强3G终端及业务体验式营销，使客户通过真机演示操作，视频宣传介绍等，感受3G业务带来的便利与乐趣，加快促进3G业务销售。 体验专区按面积大小分两类 若干台3G手机，其中明星手机作为主宣传 一台具备高清输出的液晶电视机、耳机 一名到两名专职促销员讲解 宣传灯箱，若干宣传资料手册 配置支持 重点宣传“天翼视讯”、“天翼空间”、“爱音乐”等核心3G业务及资费政策 真机展示，客户通过真机体验3G终端与业务 手机与电视机连接，同步展示3G手机特色业务和功能 专区促销员负责对参与体验的客户进行信息登记，获得客户相关信息，便于今后业务推送 实现功能 活动内容：零售末端层面开展全省“百区、千柜”建设活动（5/7）——建设要求 参赛范围 全省评选出按照集团公司“千店专区、万店专柜”陈列要求，进行布置的社会渠道和自有渠道零售网点，报送集团进行全国评选。 奖励办法 集团终端中心从全国上报单位中评选出获奖店面，其中3G专区300家，每店奖励2000元；3G专柜3000家，每店奖励500元。 评比依据 以照片形式参与评比，根据终端陈列的形式、创意性、宣传效果等进行评比奖励，并将结果予以通报。每个参赛终端需提供5张照片（店头1张，柜内陈列2张、店内氛围营造2张）。 评选指标和评分标准 指标 权重 优秀 好 一般 差 店内陈列物料种类 20% 10种以上（含） 7种-8种（含） 1种-6种（含） 无 柜内陈列标准 50% 标准陈列+柜内氛围 标准陈列 普通陈列 混乱陈列 氛围营造整体效果 30% 灯箱片+产品展架+大小堆头 产品展架+大小堆头 产品展架或大小堆头 无物料 分数 100 80 60 0 活动内容