第7章_市场营销理论的核心_ST营销战略.pptVIP

第七章 市场营销理论的核心：S;第七章 市场营销理论的核心：S;第一节、 STP营销战略概述　;营销学中的STP 现代市场营销;STP理论是指企业在一定的市场;STP理论的内容要义STP理论;二、STP 营销战略的重要意义;1、有利于发掘市场机会，开拓新;2、有利于选择目标市场和制定市;联想的产品细分策略，正是基于产;3、有利于集中人力、物力投入目;4、有利于企业提高经济效益。 ;为了有效地进行市场细分，几个问;市场细分的步骤市场细分程序可通;市场细分的程序 市场细分作为一;4．筛选 根据有效市场;ＢＲＥＡＫ;第二节、市场细分市场细分的概念;市场细分概念与必要性市场细分（;二、消费品市场的细分标准 消费;无标题;1．按地理因素细分（Geoga;按地理因素细分(1)地理位置 ;按地理因素细分(2)城镇大小。;2．按人口因素细分（Demog;按人口因素细分具体内容1、性别;按人口因素细分具体内容2、年龄;按人口因素细分具体内容3、家庭;按人口因素细分具体内容4、民族;按人口因素细分具体内容5、职业;按人口因素细分具体内容6、教育;按人口因素细分具体内容7、收入;3．按心理因素细分（Psych;(2)性格。消费者的性格对产品;(3)购买动机，即按消费者追求;4．按行为因素细分（Behav;1)购买时机。根据消费者提出需;2) 追求利益。消费者购买某种;4)使用数量。根据消费者使用某;5)品牌忠诚程度。企业还可根据;6)购买的准备阶段。消费者对各;三、生产者市场细分的标准上述消;1. 按最终用户细分 产品;2. 按购买者的地理位置细;3．按用户经营规模细分 用户经;ＢＲＥＡＫ;第三节、目标市场的确定一、目标;一、目标市场的概念著名的市场营;二、对细分市场是否有效的判别 ;可进入性。指所选定的细分市场必;三、目标市场营销策略 ;1. 无差异性目标市场营销策略;无差别市场策略，就是企业把整个;这种策略的优点是产品单一，容易;无差异化营销的依据（1） 差异;无差异化营销的优点和缺点 无差;无差异化营销的最大优点在于成本;2. 差异性目标市场营销策略　;差异化营销的核心思想 差异化营;差异化营销的形式 　企业可以选;差异化营销的策略 当技术的发展;策略一：产品差异化　　产品差异;一是特征。产???特征是指对产品基;策略二；服务差异化　　服务差异;策略三：形象差异化　　形象差异;农夫山泉为了表现公司的形象差异;差异化营销的优点和缺点 企业采;3、集中性目标市场营销策略集中;集中性市场策略就是在细分后的市;小结三种目标市场策略各有利弊。;四、确定目标市场策略时应考虑到;2.产品特点 　　产品的同质性;4.市场特点 　　 供与求;ＢＲＥＡＫ;THE ENDTHANX！