2011年5月10日南京红与黑全营销推广提案范本.ppt

红与黑全案营销推广提案范本 目标客群总结： 区域客户全覆盖，做到南区有购买能力的客户点对点覆盖。 乡镇客户大截留，以强势组合营销，增大项目知名度，达到乡镇客户首选本案。 县域客户都知晓，以轰动全城的推广手法做到项目二次，三次传播，进而实现县域客户认同。 产品建议 总纲：走差异化产品设计路线，避开与周边未来地块的同质化厮杀。 1、好看——留住本区域中高收入者，吸引其他地区的中等收入者。 景观——消费者第一直观映像，直接决定了在消费者心目中社区的档次，通俗而言就是好看，而好看最体现的就是景观、立面，这在产品中是花钱最少、效果最好的投资。景观精细化、人性化、实用化。把观景、融景相结合，硬质与水体、绿化相结合。 2、实用——刚需代言人，寸砖都有价。提升本案产品在实用性方面与众不同，与本案的目标群体——中低收入者相符合。根据本公司多年县城销售经验，实用、最佳性价比是最好的利器。 3、生活——三分钟路程，无尽配套应有尽有。承接地段并强化地段的价值。 导 言 综合对城市以及区域的深入分析，我们发现，本案要想取得满意的销售率和相对较高的价值回报，必须在理念推广和销售执行上做到确山第一，领先确山。 传统的推广手法和销售思路不足以带来震撼性的传播效果，红与黑将运用独创的一系列营销手法将本案打造成领先确山，平行驻马店的明星楼盘。 总 论 市场定位：确山已经进入大盘时代，大盘带来的全配套，好环境以及高人气都必将带动确山整体房地产的重新变革，本案因自身以及周边社区的大体量必然成为新一轮地产热潮中的明星。 项目定位：本案大体量的开发终结了确山无大盘，确山无名盘的历史，同时，本案高标准的产品立意也必然带动整个区域内的房产热度。 大盘启示：大盘就是实力，大盘就是品质，大盘创造新的城市中心。大盘就是人气，大盘就是潜力，大盘就是升值无限。 我们的策略 销售策略—地段提升城南，加强认同，获得更高的关注。 1、挖掘地段潜在的优势，增加客户的认同：地段价值取决配套，综合周边地块，四十万方社区，我们就是在做新城，各项生活设施应有尽有。 2、提升地段的价值设想：不是老城的修修补补，不是北区的机关林立，人烟稀少。四十万方（2万人生活）社区自然带来人潮滚滚，必然带来万千配套，并且高起点、新配套、新环境。 3、抢占地段的排头兵，在三盘联动中，占据优势：时间优势自然显现，提前经营聚集人气，开发商培育提供层次、品质的优势。 我们的策略 销售策略——价格实现均价2650元， 1、以错位定价方法，把户型、楼层、朝向颠覆传统的差价法，不仅形成先卖差的后卖好的的优良结果，还可以实现较高的去化和价格。 2、存托发，让标杆发挥标杆的作用，为整体价格和去化做出贡献。 我们的推广 推广策略——媒体 强势媒体大覆盖，线状媒体通道化，达到轰动全城、节约费用 1、新媒体为主，传统媒体为辅。不仅把广告费节约到最低程度，而且引起全城轰动，不仅是县城轰动而且是包含所有的乡镇。 2、活动为主，广告发布为辅。开门就炸响全城，高额的奖励政策还可以有效规避政策限制。如登记有奖。 我们的推广 推广策略——渠道 1、在县城直接与我们的目标客户对接，在全县所有的人群聚集地区和常经过地区发布我们的信息。 2、制造话题，不仅与直接的客户有效接触，还可以进行二次、三 次传播。 SP活动策略——各阶段活动方案设想 [销售策略] 价格策略 定价原则 区域中高端； 利于促销； 最大限度地实现项目价值； 树立区域价格新标杆，以价格契合产品定位； 建立市场信心； 价格具有竞争力，实现销售，抢占市场份额； 设定预警机制，保证均价实现。 [销售策略] 价格策略 价格策略总纲 总体价格策略 推广期，拉高价格预期； 销售前期(主要是开盘期和强销初期），低开高走，小步快跑； 销售后期，保持稳定，重要销售节点小幅上涨。 确定实价，逐步上调，迅速消化 [销售策略] 价格策略 低开高走——为迅速占有市场份额，形成市场热点，建议本项目采取中低价入市，即以销售开盘时市场中低价入市，并在前期预留足够的价格空间，然后逐步提高价格，树立升值物业形象。 1．项目启动期价格控制思路 [销售策略] 价格策略 2．项目热销期价格控制思路 小步快跑——为实现项目预期销售价格，需采用阶段性调价策略，主要把握两个方面，一是调价频率；二是调价幅度。必须做到调幅要“小”、频率要“频＂。 每次调价幅度控制在3％－5％左右。 [销售策略] 价格策略 各阶段定价措施 内部登记：公布价格平实;即中高档价格、高升值空间，才能吸引到中高端物业消费群体的竞相关注，预留价格悬念空间，真正做到高尚的物业、平实的价格； 开盘销售：价格平稳拉升，以销售现场的价格提升控制，把控项目整体销售节以最终