比亚迪汽车店头动策划方案.pptVIP

豆腐干 1、方案确定后即开始网络炒作，次数要频繁，主要选择一些汽车类的网站 和目标客户群体经常浏览的本地网站； 2、在本地车友论坛版块发布活动信息，如不能置顶，务必及时刷新。 1、活动物料：话筒，PPT（春季驾车注意事项）； 2、活动内容：由售后师傅进行编写，并在活动当天向来电的顾客进行讲解； 3、活动流程： A、主持人公布活动规则和奖项； B、由售后师傅讲解东季驾车的注意事项。 C、课件过后，现场提问，关于课件中讲到了事宜，答对者现场发奖品。 4、奖品设置：分别设置一、二、三等奖，分别奖励价值288元、188、88元的精品； 年末探底价 圣诞团购会 4 活动内容 活动前期宣传 3 2 活动概述 1 活动执行安排 活动物料图片 5 活动后期宣传 6 一、活动主题：年末探底价，圣诞团购会 二、主题阐述：金风送爽，硕果飘香是购车的好季节，在此时推出购车送2000元大礼包，加100元送价值3500元原厂GPS导航仪迎合了消费者的需求。F0、F3R、L3的客户群多是年轻人，喜欢时尚运动，而且绝大多数顾客都是第一次买车，年末又是走访亲友的绝佳时机，现购F0、F3R、L3迎合了客户走访亲友快捷方便的需要。 三、活动目的：提升品牌形象，增加F0、F3R、L3的客户认知度，稳固和抢占同类竞品市场份额，争取提升销量，并收集意向客户为1月份销量的进一步提升打好基础。 四、活动时间：2010年12月1日-12月25日 五、店头活动时间：2010年12月25日 1、活动概述 1.在活动期间，凡购买F0、F3R、L3实用性的客户，在团购价基础上赠送2000元大礼包，加100元送价值3500元原厂GPS导航仪。在月末组织店头活动把此项促销活动推向高潮。要抓住难得的明年购置税上涨的需求心理，有效刺激客户购买欲望； 2、对到店客户进行抽奖和互动游戏赢取礼品，增加店头活动的吸引力； 2、活动内容 1、活动前一周报纸车讯做两期的活动宣传； 2、配合平面广告，在当地主流媒体上发布活动信息，优惠政策发布要含蓄，有吸引力，活动当天揭晓惊喜优惠； 3、软硬结合，突出送2000元大礼包，加100元送原厂GPS导航人性化的特点和活动当天的优惠信息，增加客户购买欲； 4、要求发布内容要正式，严肃。 2、活动前期宣传 2.1 报纸杂志宣传 1、车身需粘贴车贴，选择人流较大的街道； 2、车队巡展至城市的每一角落发放活动宣传单（宣传单页中要体现出购车送帐篷的活动信息），传单总数量不得少于2000份，巡展过程中注意收集意向来店人数，以做好充分的接待工作。 2.4 巡展宣传 2.3 网络宣传 ?宣传单： 好消息！值此12月购车旺季，为回报广大顾客的支持与关爱比亚迪千家4S店将于12月1日-12月25日期间真情推出“年末探底价，圣诞团购会”。活动期间购买F0、F3R、L3的客户，可获赠价值2000元大礼包，再加100元送价值3500元原厂GPS导航仪！并在25日举办店头活动，期间现场 有“圣诞”精品大礼包相送，玩游戏赢精品礼包相送！机会难得，期待您的到来！ ---咨询电话0791-8225566，活动地点比亚迪汽车千家4S店, 洪都中大道路120号。 1、宣传单进报亭——组织销售顾问，将活动宣传单分别送到各个报亭，并且 将宣传单夹进杂志、报刊内，特别是有汽车报道内容的刊物和发行量比较大的报纸。一般情况给报亭主人一些公司小礼品就可做到，费用较低，针对性强； 2、夹报宣传，可以从报亭的上游入手，也就是当地的邮政局或邮递员入手； 3、夹报宣传的区域，应针对性地选择潜在目标客户群体的小区、写字楼等。 2.5 夹报宣传 一、话术： 1、保有客户：“**先生/女士，您好！值此购车旺季，比亚迪千家4S店将于12月份期间真情推出“年末探底价，圣诞团购会”活动。活动当天欢迎老客户到店参加活动并有精美礼品赠送！如您的亲友在活动期间购买比亚迪汽车，还将享受惊喜优惠！您也将得到比亚迪汽车回馈的“圣诞大礼包”！详情咨询0791-8225566！” 2、意向客户：“ **先生/女士，您好！好消息！值此购车旺季，为回馈顾客对我们比亚迪的支持，比亚迪千家4S店将于12月1日-12月25日期间真情推出“年末探底价，圣诞团购会”活动。活动期间购买F0、F3R 、 L3的客户，可获赠价值2000元大礼包，再加100元送价值3500元原厂GPS导航仪（目前已经订车XX台）并在25日举办店头活动，期间现场到店更有 “圣诞”精品大礼包相送！机会难得，期待您的到来！” 二、任务：意向客户邀约任务：每位销售顾问5人； 三、奖惩：意向客户邀约人数最后一名的，罚一定金额奖励给邀约人数第一